BNI Polska - Artykuły I. Misnera

Artykuły I. Misnera

Wydaje się, że niektórzy ludzie biznesu mają zawsze szczęście. Zdaje się, że właściwi ludzie stają na drodze tych szczęśliwców, gotowi, by przedstawić ich innym osobom, którzy dadzą im biznes, o którym kiedykolwiek mogli by marzyć. Czy znasz takich ludzi? W takim razie, również powinieneś wiedzieć, że to więcej niż tylko szczęście, które daje im lawinę rekomendacji. Ci ludzie prawdopodobnie zbudowali dla siebie silne Power Teamy.
Power Team to grupa ludzi z uzupełniającymi się zawodami. Pracują oni z tymi samymi klientami ale nie zabierają sobie pracy. Dobre przykłady można łatwo znaleźć na rynku nieruchomości i w branży ślubnej. Pośrednik w sprzedaży nieruchomości , pośrednik hipoteczny, inspektor budowlany i prawnik ds. nieruchomości – wszyscy obsługują klientów, którzy chcą zakupić nieruchomość. Osoba planująca śluby, fotograf, kwiaciarnia są kilkoma spośród wielu zawodów, które obsługują przyszłą pannę młodą. Jeśli te profesje tworzą Power Team, gdy jedna osoba w zespole dostanie zlecenie, może skierować klienta do każdego innego członka zespołu.
Więc jest coś więcej niż tylko szczęście. Ludzie biznesu, osiągający sukces, mają możliwość wyboru i pielęgnacji wzajemnie korzystnych relacji z wysoko jakościowymi osobami w strategicznie ważnych kategoriach biznesowych, a zdolność ta jest kompetencją, by zwiększyć sukces w networkingu.
Jak więc pielęgnować takie relacje? To ważne, aby dowiedzieć się jak najwięcej o swoich partnerach, tak aby wysłać im odpowiedni rodzaj zlecenia. Musisz dowiedzieć się co sprawia, że twój partner z Power Teamu jest szczególną osobą, a także jak rozpoznać najlepszych prospektów dla Twojego partnera.
W rezultacie, możesz być skuteczny jako "chwalący kumpel" dla swoich partnerów. Będąc chwalącym kumplem, twoim zadaniem jest pomóc osobom zainteresowanym polubić, zaufać i sprawić, by chciały robić interesy z Twoim Power Teamem... podczas gdy oni będą robić to samo dla Ciebie.

Czytaj całość

Pięć porad networkingowego eksperta dotyczących zwiększenia korzyści z LinkedIn

W związku z IPO (z wikipedii - pierwsza oferta publiczna - po raz pierwszy wprowadzenie akcji spółki do obrotu giełdowego) LinkedIn'a, nasz felietonista z grupy osób mających '500+ połączeń” przedstawi korzyści z LinkedIn'a dla właścicieli firm.

Jeśli od dłuszego czasu sądzisz, że media społeczne to tylko "chwilowa moda", możliwe, że je zweryfikujesz szczególnie w świetle ostatniego IPO LinkedIn'a – wycenionego na 4,3 miliardów dolarów.
Śledziłem rozwój internetowych sieci biznesowych od kilku lat, zwłaszcza na początku istnienia stron takich jak Ecademy.com, Ryze.com i oczywiście LinkedIn. Chociaż istnieje wiele konkurentów LinkedIn'a, to z pewnością teraz ta strona jest w czołówce stron poświęconych przede wszystkim do nawiązania nowych kontaktów biznesowych.
Korzystam z różnych sieci społecznych, by być w kontakcie z kolegami, współpracownikami i przyjaciółmi, ale LinkedIn ma pewne cechy, które odróżniają go od reszty. LinkedIn jest rozwiązaniem, dzięki któremu wielu członków mojej sieci off-line (BNI – Business Network International) pozostawali w kontakcie ze sobą online. Jako osoba w kategorii"500 + połączeń", używam LinkedIn jako sposobu rozpowszechniania wielu artykułów, które piszę co miesiąc, jak również do promowania książek i publikacji. Oto jak go używać i co polecam innym.

Czytaj całość

Nie czekaj na spotkanie klasowe, by networkingować z byłymi kolegami

Podczas okresu "powrotu do szkoły", często przypomina mi się mój pierwszy dzień na Uniwersytecie Południowej Kalifornii, gdzie pisałem doktorat z zachowań organizacyjnych. Pewien profesor spędził pierwszą część zajęć mówiąc o "elitarnej sieci" rówieśników z którymi mieliśmy razem pracować przez następne kilka lat i jak mamy zawrzeć relacje, żeby mogły przetrwać przez resztę naszego życia zawodowego i osobistego.

Smutną wiadomością jest to, że chociaż skończyłem jako założyciel krajowej organizacji networkingowej, nigdy nie przekazałem referencji lub otrzymałem od tych kolegów wysokiego szczebla. Zamiast tego, po studiach, rozproszyliśmy się, by osiągać nasze cele zawodowe bez pomysłu jak moglibyśmy pozostać w kontakcie.

Oczywiście, ja pracowałem nad moim doktoratem w 1980 roku, na długo przed dostępnością portali społecznościowych i innych usług internetowych, aby pomóc ludziom pozostać w kontakcie. Obecnie istnieje wiele możliwości, które pomogą Ci utrzymać relacje, które zawarłeś podczas uczęszczania na studia.

Przedstawiam trzy kroki, które pomogą Ci nawiązać bliższy kontakt z dawnymi kolegami ze szkoły i zmienić te relacje w użyteczne narzędzia dla Twojej firmy.

Czytaj całość

Jak introwertycy mogą być lepszymi networkerami?

Postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby przełamać lody w sytuacjach społecznych i rozpocząć budowanie trwałych relacji biznesowych.

Powszechnym założeniem, które niekoniecznie jest prawdą jest to, że ekstrawertyczny „typ osobowości” jest najlepszym typem networkera. Podczas gdy ekstrawertyczna osoba może być lepsza w poznawaniu nowych ludzi, ktoś, kto jest bardziej zamknięty w sobie może być lepszy w drugiej części biznesu networkingu- komunikowania swoich pomysłów i tworzenie wartościowych relacji.
Z mojego doświadczenia wynika, że zamknięte w sobie osoby są z reguły lepszymi słuchaczami i zadają więcej pytań, które są niezbędne do poznania osoby i jej lub jego firmy. Ale zbyt często, introwertycy sami się eliminują z korzyści, które pochodzą z networkingu i budowania relacji, ponieważ nie czują się komfortowo podczas inicjowania rozmów.
Weźmy mnie jako przykład. Pewnego wieczoru, podczas rozmowy z żoną przy obiedzie, wspomniałem coś o tym, że jestem ekstrawertykiem. Spojrzała na mnie i powiedziała: "Um, skarbie, przepraszam, że muszę to powiedzieć, ale jesteś introwertykiem."

Introwertyk? Taki networker jak ja? Śmiałem się, ale ona twierdziła, że jestem introwertykiem i przedstawiła wszystkie przejawy moich introwertycznych skłonności. Więc usiadłem do internetu i zrobiłem test osobowości. Okazało się że jestem "sytuacyjnym ekstrawertykiem," jestem samotnikiem, który podchodzi z rezerwą do osób ale jestem towarzyski w odpowiednim kontekście.

Czytaj całość

Dziesięć rekwizytów niezbędnych w marketingu osobistym

Przedstawione poniżej techniki pomogą zwiększyć twoją wiarygodność podczas spotkań networkingowych.
Kampanie marketingu osobistego mogą stanowić cenne narzędzie w planowaniu całej strategii marketingowej firmy. Przysparzają nierzadko wartościowych klientów, gdyż chętnie polegają oni na rekomendacjach od osób, którym ufają, niż na przekazach reklamowych. Co więcej, koszty przeprowadzenia dobrej kampanii marketingu osobistego stanowią zazwyczaj ułamek ceny reklamy tradycyjnej.
Jednakże zaoszczędzone w ten sposób pieniądze okupić trzeba będzie wydatkiem czasu i wysiłkiem. Poza dostarczaniem produktów i usług najwyższej jakości, zmuszeni będziemy opracować i wdrożyć plan uczestnictwa w spotkaniach networkingowych, które pozwolą nam poznać właściwych ludzi i zacząć budować wiarygodność.
Poniżej przedstawiam listę dziesięciu rekwizytów zwiększających wiarygodność, które powinniście mieć przy sobie, by jak najpełniej wykorzystać każdą okazję do networkingu i skutecznie prowadzić kampanię marketingu osobistego. Nie wszystkie wymienione przedmioty znajdą zastosowanie podczas pierwszego spotkania z potencjalnym klientem lub źródłem rekomendacji.

Czytaj całość

Zobacz też…

«« start « poprz. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 nast. » koniec »»

Pozycje :: 1 - 9 z 97

Wstecz

Grupy BNI Polska

Co BNI znaczy dla mnie?

BNI Lublin w TV Kraśnik

BNI Anioły w TV Toruń

Dzień Gościa - Toruń

W biznesie ważne jest to, kto Cię zna