BNI Polska - Artykuły I. Misnera

Artykuły I. Misnera

Pięć sposobów, by przejąć kontrolę nad swoimi działaniami networkingowymi

Każda firma powinna mieć eksperta od networkingu, nie musi jednak zatrudniać nikogo nowego. Wystarczy przyjąć odpowiednie nastawienie.
Wśród wielkich firm, takich, jak na przykład HP i Google, panuje trend tworzenia nowego stanowiska kierowniczego, zwanego Dyrektorem ds. Networkingu. Niektóre przedsiębiorstwa używają nazwy Community Manager.
Niezależnie, od wybranej nazwy, osoba taka zajmuje się w firmie działaniami, związanymi z networkingiem i kwestiami społecznymi, a do jej obowiązków należy tworzenie kampanii marketingu osobistego oraz strategii generowania rekomendacji. Inne jego zajęcia to zarządzanie relacjami z klientami, public relations, organizacja współpracy między wydziałami, dbanie o kulturę korporacyjną oraz marketingiem i promocją relacji.
W niniejszym artykule skoncentruję się na dwóch rolach osoby odpowiedzialnej za networking: tworzeniem kampanii marketingu osobistego oraz strategii generowania rekomendacji. Jeśli chcesz prowadzić networking jak profesjonalista, powinny one stanowić najistotniejsze zadania twojego dyrektora do spraw networkingu.

Czytaj całość

Tajniki dobrych grup networkingowych

Nie lekceważ doświadczonych profesjonalistów, podejmując decyzję o wyborze grupy networkingowej.
Wiele osób zakłada, że grupy networkingowe i inne tego typu organizacje służą jedynie osobom młodym i głodnym rozwoju dla swojej firmy. Wyniki badań nie popierają jednak takiego myślenia. Ankieta, przeprowadzona przez Steve’a Brewera z St. Thomas University w ramach jego pracy magisterskiej pokazuje, że 74 procent respondentów to właściciele firm. Około jedną trzecią stanowiły osoby w wieku powyżej pięćdziesięciu lat, podczas gdy zaledwie dziesięć procent było poniżej trzydziestego roku życia.

Czytaj całość

Dobre rekomendacje nie są dziełem przypadku

Włącz networking do swojej strategii budowania relacji międzyludzkich, a zobaczysz naprawdę świetne rezultaty.
Podobnie jak łowienie ryb, proces poznawania ludzi, utrzymywania z nimi kontaktów, a następnie proszenia ich o rekomendacje, wymaga cierpliwości i doświadczenia.
Kilka lat temu jeden z członków pewnej organizacji networkingowej z długim stażem, zaczął rozważać głośno wystąpienie z jej szeregów. Nie dlatego jednak, że nie otrzymywał rekomendacji - uważał on bowiem, iż rekomendacje te są dziełem przypadku.
Dokładnie tak. Pomimo otrzymywania świetnych rekomendacji od roku, Mike (imiona w tej opowieści zostały zmienione w celu ochrony danych osobowych) nie uważał, by dowodziło to, iż networking stanowi skuteczną strategię biznesową, służącą otrzymywania tychże. Sądził, że transakcje, zawierane dzięki grupie, oparte były na "serii przypadków" - jedna osoba znała inna, która przypadkiem znała jego - więc pomimo tego, iż rekomendacje wynikały z jego kontaktów networkingowych, taka sytuacja nie miała szans się utrzymać na stałe. Z tego powodu odszedł z grupy.

Czytaj całość

3 sposoby, które pozwolą skuteczniej robić interesy na spotkaniach networkingowych

Budowa listy kontaktów to nie konkurs na liczbę znajomych.
Przedsiębiorcy, nie znający dobrze zasad networkingu, czasem nie rozumieją, że nie jest on celem samym w sobie, a jedynie środkiem budowy biznesu. Pojawiają się na trzech, czterech, lub nawet pięciu spotkaniach tygodniowo, desperacko szukając nowych klientów. Rezultaty łatwo przewidzieć - są oni tak zajęci poznawaniem nowych ludzi, że nie znajdują czasu na kultywowanie zawieranych relacji. Jak mogą liczyć na nowych klientów od kogoś, kogo dopiero co poznali? Jak to powiedział jeden z owych nieszczęśników: “Czuję, jakbym ciągle prowadził networking, ale nic nigdy nie załatwiam.”
Oczywiście, zgadzam się, że poznawanie nowych ludzi to integralna część networkingu, jednak warto pamiętać, dlaczego to robimy - aby zbudować z nimi porozumienie, które z biegiem czasu zmieni się w oparte na zaufaniu relacje, prowadzące w efekcie do wzajemnie korzystnej wymiany rekomendacji biznesowych.
Gdy spotykamy kogoś po raz pierwszy, powinniśmy skoncentrować się na relacjach, jakie mogą się między nami wytworzyć. Choć zgłuszenie naszych instynktów biznesowych to ciężkie zadanie, na tym etapie nie możemy nastawiać się na sprzedać swoich usług czy promocję własnej firmy. Mój przyjaciel powiedział mi coś, co zawsze powtarzał jego ojciec: “Przyjaciołom nie musisz nic sprzedawać”. To szczególnie cenna rada, gdy rozmawiamy z nowymi znajomymi.
Nie oznacza to, że nigdy nie będziemy mieli okazji sprzedać czegoś osobie poznanej poprzez networking. Chodzi po prostu o to, by iść na spotkanie z innym nastawieniem. Networking nie polega na finalizowaniu transakcji, czy poznawaniu tłumów nowych ludzi. Najważniejsze jest tworzenie relacji, które w przyszłości mogą przynieść nam korzyści biznesowe. Gdy to zrozumiecie i wdrożycie w życie, zauważycie, że coś się zmieniło.

Czytaj całość

Dobry networker zadaje właściwe pytania

5 sposobów na prowadzenie rozmów, wyprzedzenie konkurencji i zwiększenie liczby rekomendacji
Ludzie lubią mówić o sobie, a jak wszyscy wiemy, rekomendacje otrzymują te osoby, które lubimy i szanujemy. Dając innym szansę opowiedzenia swojej historii i wyjaśnienia, na czym polega ich biznes, zwiększamy swoje notowania w ich oczach. Jeśli dodamy jeszcze, że nasze produkty i usługi są najwyższej jakości - spokojnie, wasz rozmówca w końcu się wygada i pozwoli wam opowiedzieć o sobie - zobaczycie, że znalezienie solidnego partnera rekomendacyjnego jest prostsze, niż się to wydaje większości ludzi. Wymaga to tylko właściwych pytań.
Czas na pytania
Każdy ma jakąś historię, a waszym zadaniem jest jej poznanie. Rozpoczyna się ono podczas pierwszej rozmowy. Jeżeli zadacie właściwe pytania (takie, które dowodzą autentycznego zainteresowania interesami rozmówcy), już na początku stworzycie atmosferę zaufania i porozumienia. Mówiąc “właściwe pytania” nie mam na myśli pytań wartościujących, takich, które zadajemy, próbując ocenić potencjał rozmówcy do udzielenia na pomocy. To nigdy nie powinno być celem pierwszej rozmowy.

Czytaj całość

Zobacz też…

«« start « poprz. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 nast. » koniec »»

Pozycje :: 10 - 18 z 97

Wstecz

Grupy BNI Polska

Co BNI znaczy dla mnie?

BNI Lublin w TV Kraśnik

BNI Anioły w TV Toruń

Dzień Gościa - Toruń

W biznesie ważne jest to, kto Cię zna