Aby ocenić swoje strefy wpÅ‚ywów, trzeba sporzÄ…dzić spis osób, które znasz. Kiedy ostatni raz naprawdÄ™ przejrzaÅ‚eÅ› swojÄ… peÅ‚nÄ… listÄ™ kontaktów? Sprawdź w swojej książce adresów mailowych, na telefonie komórkowym, stosie wizytówek. Kogo znasz? O kim zapomniaÅ‚eÅ›, kogo znasz? Gdzie sÄ… ci ludzie w procesie VCP? Czy niektórzy z nich sÄ… jeszcze w fazie wczesnej widocznoÅ›ci? Czy chcesz poprawić te relacje? ZaproÅ› ich na spotkanie BNI. ZaproÅ› ich na spotkanie Izby Handlowej. Nie bój siÄ™ zawierać w tym przyjacióÅ‚ i rodziny. Chociaż nigdy nie powinieneÅ› być nachalny, pomyÅ›l jakbyÅ› siÄ™ czuÅ‚, jeÅ›li kupili by usÅ‚ugi Å›wiadczone przez Ciebie od kogoÅ› innego, tylko dlatego, że nie wiedzieli, że oferujesz te usÅ‚ugi.

Kiedy Dr Misner rozpoczÄ…Å‚ BNI, tak naprawdÄ™ nie myÅ›leć o tym jako "sieci wiedzy", ale innych czÅ‚onków BNI może być Å›wietnym źródÅ‚em wiedzy, jak również referencji. Oto kilka wskazówek jak otrzymać radÄ™ ze swojej sieci BNI
• Pytaj o coÅ›, czym lubiÄ… mówić, w sferze, w której posiadajÄ… fachowÄ… wiedzÄ™.
• SÅ‚uchaj uważnie. Zwracaj uwagÄ™. Bierz to na poważnie. Napisz to.
• BezpoÅ›rednie pytania dotyczÄ…ce tego, co mówi czÅ‚onek twojej sieci podczas rozmowy.
• Miej logiczny powód, dla chÄ™ci posiadania informacji.
• Nie pytaj o radÄ™, za którÄ… ludzie mogli by chcieć opÅ‚atÄ™.
• Zadawaj wyjaÅ›niajÄ…ce pytania, nie kÅ‚óć siÄ™ i nie dyskutuj. Grupa Priscilli ma na grupach Yahoo!, grupÄ™, gdzie czÅ‚onkowie dzielÄ… siÄ™ poradami i informacjami. Twoja grupa również może skorzystać z listy dyskusyjnej lub forum.

PiÄ…ty coroczny MiÄ™dzynarodowy TydzieÅ„ Networkingu BNI rozpoczyna siÄ™ 7 lutego. Celem MiÄ™dzynarodowego Tygodnia Networkingu jest poznanie roli, jakÄ… networking odgrywa w sukcesie biznesu na caÅ‚ym Å›wiecie. BNI wspóÅ‚pracuje z zainteresowanymi organizacjami, aby Å›wiÄ™tować ten program na caÅ‚ym Å›wiecie.

Obejrzyj ten film wideo YouTube, aby dowiedzieć siÄ™ o "odÅ‚Ä…czeniu networkingu" Ludzie nie chodzÄ… na wydarzenia networkingowe by kupować. JeÅ›li idziesz na wydarzenia networkingowe majÄ…c nadziejÄ™, że coÅ› sprzedasz, to Å›nisz. Zdarza siÄ™, tak czÄ™sto, jak zaćmienie sÅ‚oÅ„ca. Mistrzowie networkingu wiedzÄ…, że akcje promocyjne majÄ… na celi przeprowadzce procu VCP, a nie doprowadzić do zawarcia oferty. Użyj MiÄ™dzynarodowego Tygodnia Networkingu w celu poprawienia kontaktów z twoimi partnerami od referencji.

11 sierpnia jest Dniem Personelu BNI w domu Dr Misnera w Big Bear.
Ludzie lubiÄ… mówić o sobie, dziÄ™ki dawaniu im czasu do opowiedzenia ich wÅ‚asnych historii, jest bardziej prawdopodobne, ze doprowadzisz do prawdziwej relacji. Oto pięć dobrych pytaÅ„ do zadania podczas pierwszej rozmowy z nowÄ… osobÄ….
1. Co najbardziej lubisz w tym, co robisz?
2. Co skłoniło cię do tej pracy?
3. Gdzie indziej networkingujesz?
4. Jakie są twoje największe wyzwania?
5. Jak mogÄ™ pomóc?

W tym tygodniu Brian Buffini doÅ‚Ä…czyÅ‚ do rozmowy z dr Misnerem, aby omówić stworzenie aktywnego systemu referencji. Potrzebujesz systematycznego podejÅ›cia do pomnażania referencji, na co dzieÅ„. IstotÄ… jest:

Budowanie relacji
Zapewnienie wartości
Przypomnienie osobom w swojej bazie danych, że szukasz referencji

Wymaga to sortowania danych, ze wzglÄ™du na klientów najbardziej wartoÅ›ciowych i którzy najprawdopodobniej dadzÄ… ci referencjÄ™. NastÄ™pnie używasz trzech kroków do radzenia sobie z tymi ludźmi, poÅ›więć czas na to każdego dnia.
1.Kontakt
2. Opieka
3. Wspólnota
Aby uzyskać wiÄ™cej informacji na temat szkoleÅ„ Brian Buffini, przejdź do Buffini and Company. Znajdziesz tam zapisy seminariów, szkoleÅ„ oraz programy mentoringu. Dr Misner popiera ten system z caÅ‚ego serca, i Priscilla jest jego aktywnym klientem.

Tego tygodniowym tematem jest Kowboj Klasyfikacji, zilustrowany przez członka BNI Dan Fletcher.

Kowboj Klasyfikacji jest osobÄ…, która stara siÄ™ mieć wiÄ™cej niż jednÄ… profesjÄ™ w jednej grupie. JeÅ›li starasz siÄ™ mieć wiÄ™cej niż jednÄ… klasyfikacjÄ™ w grupie, brogujesz koneksje i referencje, które mogÅ‚yby siÄ™ dostać do grupy.

Najlepszy sposób do radzenia sobie z problemem jest podkreÅ›lenie problemu, zanim osoba doÅ‚Ä…czy do grupy, niż zaakceptowanie osoby z wieloma biznesami w grupie. Grupa z wieloma prawnikami z innymi specialties jest dużo silniejsza niż grupa z kimÅ› kto oprócz bycia prawnikiem jest paralegal.

Możesz pobrać prezentację w następnym odcinku, by pokazać to w swojej grupie.

Dr. Misner nagrywa ten podcast wcześniej, ponieważ jedzie w tym tygodniu na safari w Afryce.
Przedstawiamy kilka sugestii jak używać efektywnie social media.
Jeśli masz eksperta od social media porozmawiaj z nim.
Zaplanuj swój czas na social media i spraw by byÅ‚y częściÄ… strategii.
Znajdź odpowiednie dla ciebie social media. Facebook nie jest jedyna siecią.
Odpowiadaj na komentarze. Odpowiadaj na twitterze. social media sÄ… dialogiem
Używaj nieprodukcyjnego czasu (gdy nie pracujesz) dla Networkingu online
Używaj takich narzędzi jak ping.fm hootsuite, seesmic by zaoszczędzić czas.
Pamiętaj żeby nadal stosować VCP. Budowanie relacji za pomocą social media zajmuje trochę czasu
Przedstawiamy pięć popularnych bÅ‚Ä™dów popeÅ‚nianych przy social media:
1. SpÄ™dzanie za dużo czasu na stronach, które sprawiajÄ… ci przyjemność bez oceny ich wartoÅ›ci dla ciebie
2. Odwiedzanie strony dla pracy i rozpraszanie siÄ™ przez interesujÄ…ce posty
3. Nie rozpoznanie, kiedy należy przekazać niektóre obowiÄ…zki social media
4. Nie zapewnianie spójnej, nowej treÅ›ci na swoim blogu
5. Zapominanie, że w social media chodzi o zawieranie konserwacji, nie o sprzedaż.