Wszystkie referencje nie są równe. Ich wysoka jakość zależy od tego ile wysiłku włożyła osoba będąca źródłem referencji w przygotowanie ich. W tym tygodniu porozmawiamy o pierwszych 5 poziomach, zaczynając od pierwszego.
1.Tylko imię i dane kontaktowe.
2.Źródło daje możliwemu nabywcy twoje materiały reklamowe i informację o firmie.
3.Możliwy nabywca oczekuje twojego telefonu
4.Źródło daje możliwemu nabywcy referencję lub list polecający
5.Źródło pisze list (lub mail) wprowadzenia i promocji.

Ten temat pojawił się na AskIvanMisner.com, gdzie możecie zadać pytanie i dołączyć do telekonferencji, gdzie Dr.Misner odpowie na nie.
Kilka osób pytało o Sfera kontaktów i Power Teamy w BNI.
Sfera kontaktów jest grupą profesjonalistów, którzy raczej uzupełniają się, niż konkurują ze sobą.
Power team jest podzbiorem twojej Sfery kontaktów , która działa razem, przekazując sobie referencje. Przykładem Power Teamu może być osoba z cateringu, osoba z kwiaciarni, fotograf i osoba z biura podróży, i może się nazywać „Ślubna Mafia”. Grupa Priscilla ma Power Team związany z medycyną.

W tym roku, BNI świętuje 25-lecie. W ciągu 25 lat, organizacja przemieniła się z wolnego pokoju w domu Ivana, w międzynarodową, w której jest zatrudnionych ponad 1000 osób. W zeszłym roku, członkowie BNI przekazali sobie 6,2 miliona referencji i wygenerowało 2,6 miliarda dolarów w biznesie.

W tym tygodniu Dr.Misner jest obecnie na niemiecko-języcznej konferencji BNI w Szwajcarii i mówi o badaniu przeprowadzonym przez Referral Institute.
Na pytanie „czy Networking odegrał rolę w twoim sukcesie?”
91, 4% pytanych powiedziało, że tak
6, 0% pytanych powiedziało, że nie
2, 7% pytanych powiedziało, że ich to nie dotyczy.

Na drugie pytanie „ Co jest twoją największą słabością w Networkingu?”
27, 6% powiedziało „Nie jestem w stanie przekształcić relacji w biznesowe możliwości”
22, 6% powiedziało „ Używanie systemu follow-up (monitorowania)”
22, 0% powiedziało „ Podejść do kogoś po raz pierwszy”
11, 8% powiedziało „ nie wiem jak bezpiecznie zakończyć rozmowę”
8, 7% powiedziało „Inne”
7, 3% powiedziało „Kontynuowanie rozmowy przez dłuższy czas”