BNI Polska - Jak zażyłe są relacje w Twojej sieci kontaktów?

Jak zażyłe są relacje w Twojej sieci kontaktów? - autor Ivan Misner

Posiadasz wiele kontaktów, ale tak naprawdę jak dobrze je znasz? Umacniaj stosunki między ludzkie, te, które obecnie posiadasz a Twoja sieć kontaktów będzie tak mocna, że będziesz mógł zawsze na nią liczyć.

Ostatnio ktoś, kogo ledwie znałem zapytał mnie czy mógłbym promować jego działalność usługową wśród organizacji należących do mojej sieci kontaktów. Tego człowieka uważałem, co najwyżej za wspólnika, ale zdecydowanie nie za osobę, którą znałem bardzo dobrze. Ta prośba spowodowała, że w mojej głowie zrodziło się pytanie jak wielu ludzi zakłada, że jeśli Cię znają będą w stanie poprosić o coś, co tylko zrobiłbyś z chęcią dla bliskiego wspólnika w interesach.

Mistrzowie networkingu doskonale wiedzą, że posiadanie wielu kontaktów niekoniecznie musi oznaczać dobrych relacji w ich strukturach. Jedną z wielu bardzo ważnych rzeczy, których nauczyłem się prowadząc międzynarodowe organizacje sieciowe
w okresie dwóch dekad jest to, „co wiesz” lub też, kogo znasz. Od tego „jak dobrze ich znasz” zależy czy stworzysz budowlę potężnej sieci ludzi, na których można zawsze liczyć czy też nie.

To przede wszystkim oznacza, że Twoja sieć kontaktów nie tylko powinna się rozprzestrzeniać na zewnątrz lecz także pogłębiać w swojej strukturze. Niestety uważam, że większość ludzi skupia się na szukaniu nowych relacji poszerzając swoją sieć bardziej niż
w pogłębianiu relacji wewnątrz niej. Innymi słowy Ci ludzie wierzą, że szukanie nowych kontaktów spowoduje znalezienie tej jednej osoby w całym tym „tłumie”, która rozwiąże ich problemy w interesach.

Wraz z rozwojem solidnej oraz skutecznej sieci cały czas musimy pamiętać
o zachowaniu proporcji pomiędzy jej szerokością a głębokością. Jak należy to rozumieć?. Otóż, kiedy musimy polegać na innych ludziach, którzy próbują nam pomóc wejść na rynek (poprzez promowanie naszych programów firmowych dodając nas tym samym do baz klientów lub też poprzez krzyżowanie rynku wyrobów z innymi) to jest właśnie ten punkt krytyczny, w którym umacnianie kontaktów zostało wykonane z wyprzedzeniem potrzeb.

Kiedy zastanawiasz się czasem czy poprosić kogoś o przysługę z listy Twoich kontaktów, zadaj sobie najpierw pytanie czy ta osoba należy do grupy „kontaktów” bądź też grupy „połączeń” w sieci? W tym przypadku „kontaktem” nazwiemy osobę, którą znamy, ale równocześnie, z którą nie posiadamy w pełni ustalonych silnych relacji. Z drugiej strony osoby zaliczane do grupy „połączeń” to tacy, których z założenia znamy i którym ufamy, ponieważ mieliśmy wystarczająco dużo czasu, aby ustalić ich wiarygodność.

Zbyt częste nierealne oczekiwania wobec członków sieci kontaktów spowodują, że mogą oni poczuć, że na nich nie zasługujesz oraz że nie mają żadnego obowiązku, aby nadal Ci pomagać. Dlatego też należy zrobić wszystko, aby zapracować na ich lojalność i angaż
w przekazywaniu źródeł informacji. To odpowiednia droga, aby nasza sieć stała się drzewem z głębokimi korzeniami.

Prawie każdego roku w południowej Kalifornii w czasie silnych wiatrów wiele potężnych, wysokich oraz bujnych drzew przewraca się z łatwością. Kiedy już zostaną wyrwane, a wiatr przestaje dmuchać możemy dostrzec ich cały system korzeniowy, który jawi nam się jako bardzo szeroki oraz rozprzestrzeniony układ ale tak naprawdę wcale nie głęboki. Należy, zatem wyciągać wnioski z obserwacji różnych zjawisk i nie pozwolić, aby nam przytrafiło się to samo. Dalej w opisie znajduje się kilka namacalnych rozwiązań, dzięki którym korzenie naszych sieci pogłębią swój poziom. Oto kilka z nich:

Buduj stosunki ludzkie o wysokiej jakości. Mając na celu pogłębianie stosunków między ludzkich należy koniecznie poświęcić temu nieco czasu. Każdy z nas jest uzależniony od czasu, który ciągle wywiera na nas nacisk, ale żeby móc pogłębiać nasze relacje między ludzkie musimy tak działać, aby był on wykorzystywany w pełni oddziałując na biznesowe otoczenie ludzi, których chcielibyśmy mieć do swojej dyspozycji i którzy mogliby nam kiedyś pomóc. Przykładem tego mogłoby być zaproszenie na wspólne, grilowanie w zaciszu własnego przydomowego ogródka czy też uczestnictwo w wydarzeniach sportowych pełniących bardzo towarzyskie funkcje.

Pomyśl na temat tego gdzie sieć mogłaby Ci pomóc w budowaniu jej głębokich korzeni. Tak naprawdę są cztery wypróbowane sposoby żeby to osiągnąć takie jak: grupy przekazujące swoje źródła informacji, sieci ze sobą zmieszane, specjalne wydarzenia towarzyskie oraz sieci on - line. Powyżej znajdują się cztery różne typy sieci, które Drogi Czytelniku powinieneś ocenić i odpowiedzieć sobie na pytanie „ Czy chciałbyś dołączyć do grupy sieciowej?”

February 24, 2006

« poprzedni artykuł		następny artykuł »

Wstecz

Akcesoria i książki

The World's Best Known Marketing Secret

Dr. Ivan Misner - The World's Best Known Marketing Secret - 85,00 zł

Międzynarodowy bestseller dla wszystkich osób, które chcą poznać sekrety networkingu i osobistego marketingu.

Zapraszamy również do zapoznania się z innymi książkami o networkingu, oraz akcesoriami BNI, które można zamówić pod adresem Ten adres email jest ukrywany przed spamerami, włącz obsługę JavaScript w przeglądarce, by go zobaczyć

więcej

Grupy BNI Polska

Co BNI znaczy dla mnie?

BNI Lublin w TV Kraśnik

BNI Anioły w TV Toruń

Dzień Gościa - Toruń

W biznesie ważne jest to, kto Cię zna

BNI - Twoje korzyści

Akcesoria i książki

Dr. Ivan Misner - The World's Best Known Marketing Secret - 85,00 zł