Rozmowa z Grzegorzem Turniakiem - prezesem Business Network International Polska

Artykuł Lecha Janickiego w "Doradca Podatkowy" (16.09.2008)

Czym jest BNI i kiedy rozpoczęła swoją działalność?

BNI została założona w 1985 roku i jest profesjonalną organizacją rekomendacji biznesowych. W BNI obowiązuje zasada, że w każdej grupie może być tylko jeden reprezentant z danej branży. W zeszłym roku członkowie BNI przekazali sobie ponad 5,6 mln rekomendacji wartych ponad 1,7 mld euro. Swój ogromny sukces BNI zawdzięcza aktywności ponad 111 tys. członków zgromadzonych w 5.291 grupach na całym świecie. Dzięki członkostwu w BNI znajdujesz się w takiej sytuacji, jak gdyby kilkudziesięciu handlowców pracowało dla ciebie. Każdy, kto należy do BNI, nosi ze sobą wizytówki osób ze swojej grupy i kiedy rozmawia z klientem czy znajomym, stara się dostrzec, jakie potrzeby mogą być zaspokojone przez innego członka grupy. Następnie pomaga stronom w nawiązaniu kontaktu.

Jaki cel przyświeca organizacji?

Ideą BNI jest zwiększenie sprzedaży produktów czy usług każdego z członków dzięki poleceniom. Pomagamy członkom zbudować i wdrożyć strategią sprzedaży poprzez rekomendacje. Szkolenie i dzielenie się kontaktami odbywają się przy śniadaniu. Dzięki ścisłemu przestrzeganiu 20– punktowego programu spotkanie jest bardzo efektywne. Wszyscy koncentrują się na generowaniu dla siebie nawzajem biznesu.

Kto może uczestniczyć w spotkaniach BNI?

Regularnie w spotkaniach mogą uczestniczyć tylko członkowie. Natomiast zaproszeni goście mogą uczestniczyć dwa razy w spotkaniu grupy BNI, kolejne uczestnictwo wiążę się z przyjęciem do grona członków.

Czy uczestniczą w nich również doradcy podatkowi?

Zarówno na świecie, jak i w Polsce, doradcy podatkowi są jedną z najmilej widzianych i najczęściej spotykanych profesji w naszych grupach.

Jakie korzyści osiągają uczestnicy spotkań?

Jest ich bardzo wiele. Po pierwsze zwiększona widoczność na rynku oraz poważne zwiększenie swojego biznesu dzięki rekomendacjom ( sprzedaż 50.000 – 200.000 PLN). Członkowie BNI otrzymują także narzędzia efektywnegobudowania sieci kontaktów ( CD, podręczniki ) i mogą uczestniczyć w cotygodniowych spotkaniach przez cały rok. Ponadto ukazuje się kwartalny magazyn otrzymywany z BNI Polska z materiałami edukacyjnymi, jak budować sieć kontaktów i jak uzyskać korzyści dzięki rekomendacjom i poleceniom. Co więcej, członkowie uzyskują bezpłatny udział w wybranych konferencjach, spotkaniach izb gospodarczych i targach.

W jaki sposób członkowie BNI wspierają się nawzajem?

Know-how BNI zostało opracowane przez członków dla członków. Zasady i Kodeks Etyki BNI, agenda spotkania, szkolenia, coaching, spotkania "jeden na jeden" pomagają nawiązać relacje oparte na zaufaniu. Dzięki temu członkowie "otwierają" sobie na wzajem "drzwi" do znajomych i klientów.

Ile tego typu organizacji działa na terenie Polski?

W Polsce działa 12 grup BNI - w Warszawie, Krakowie, Katowicach, Bydgoszczy, Łodzi. Obecnie tworzone są też grupy w Poznaniu i Toruniu.

Jak zostać członkiem BNI?

Aby zostać członkowie należy złożyć wypełnioną aplikację, wpłacić opłatę rejestracyjną i roczną składkę a także zostać zaakceptowanym przez Komitet Członkowski. Następnie następuje przyjęcie do grona członków.

Dziękuję za rozmowę.

Rozmawiał Lech Janicki

Program spotkania biznesowego BNI

Całe spotkanie jest zaplanowane tak aby każdy z uczestników maksymalnie skorzystał z kontaktów biznesowych. Pomimo precyzyjnego programu i tego, że wszyscy koncentrują się na generowaniu wzajemnie biznesu pozostaje jeszcze wiele miejsca aby było radośnie i przyjemnie. Spotkania stają sie dla wielu członków BNI fantastycznym początkiem dnia.

Nawiązywanie i wymiana kontaktów

Przywitanie, przedstawienie Zespołu Liderów

Cele i założenia BNI

Informacja nt szkoleniowej roli BNI

Ogłoszenie Liderów Referencji - na początku każdego miesiąca

Cyrkulacja wizytówek

Przywitanie nowych członków BNI – wprowadzenie nowych członków

Członkowie przedstawiają się 60 sekundowymi autoprezentacjami

Przywitanie gości BNI i przedstawienie ich przez członków - goście przedstawiają się 30

sekundowymi autoprezentacjami

Raport Koordynatora ds. członkowskich

Raport Komitetu członkowskiego

Skarbnik przedstawia listę mówców na następne sześć tygodni i przedstawia mówcę bieżącego tygodnia

Mówca dokonuje 10–minutowej prezentacji

Przekazywanie referencji

Raport Skarbnika

Ogłoszenia i przypomnienia

Losowanie nagrody dla członków którzy zaprosili gości lub przekazali referencje

Zamknięcie spotkania

Przeprowadzenie instruktażu dla nowych członków

Przeprowadzenie wstępnego instruktażu dla gości