Artykuł o spotkaniach BNI pomagających nawiązywać kontakty przez system rekomendacji.

Przekrój, nr 9/3323/5 marca 2009

Siódma rano, okoÅ‚o 30 przedsiÄ™biorców uczestniczy w Å›niadaniu biznesowym w jednej z warszawskich restauracji. Spotkanie najbardziej przypomina "Szybkie randki". Nie mówi siÄ™ tu jednak o wymarzonych cechach partnera, ale kontrahenta, z którym chcemy zrobić biznes. Każdy uczestnik spotkania reprezentuje innÄ… branżę i czego innego szuka. Przedstawiciel biura podróży - dużych firm, które do koÅ„ca kwietnia chcÄ… zorganizować integracyjny wyjazd narciarski dla kluczowych klientów, pani z firmy oferujÄ…cej "eleganckie zwolnienia" - odpowiednich kontaktów w jednej z dużych telewizji, a wÅ‚aÅ›cicielka szkoÅ‚y jÄ™zyka polskiego - miÄ™dzynarodowych korporacji, które wÅ‚aÅ›nie Å›ciÄ…gnęły do Polski ekspatów. Za tydzieÅ„ duża część tych oczekiwaÅ„ zostanie speÅ‚niona – pod koniec każdego spotkania uczestnicy uroczyÅ›cie wymieniajÄ… siÄ™ kartkami z namiarami do osób, którym zarekomendowaÅ‚y znajomych z „biznesowych randek”.

Takich spotkaÅ„ odbywa siÄ™ w najwiÄ™kszych miastach Polski codziennie przynajmniej kilkanaÅ›cie. OrganizujÄ… je firmy networkingowe, takie jak BNI czy Ecademy, pomagajÄ…ce w nawiÄ…zywaniu kontaktów przez system rekomendacji. W kryzysie ta metoda sprawdza siÄ™ wyjÄ…tkowo dobrze.

– W trudnych momentach przedsiÄ™biorcy nie mogÄ… sobie pozwolić na ryzyko polegajÄ…ce na zatrudnieniu nieznanego menedżera czy wybraniu firmy z książki telefonicznej bez wczeÅ›niejszego jej sprawdzenia. A tutaj znajdÄ… partnerów z różnych dziedzin, którzy jeÅ›li nawet sami nie wejdÄ… w biznes, to polecÄ… kompetentnych znajomych – mówi BÅ‚ażej Majewski z firmy finansowej Aegon, od dwóch lat uczestnik spotkaÅ„ organizowanych przez BNI Polska. Jego networkingowy kolega Maciej Sztompke opowiada jak po kilkunastu latach odszedÅ‚ z korporacji, by zaÅ‚ożyć wÅ‚asnÄ… firmÄ™ konsultingowÄ…. ZaczÄ…Å‚ w pechowym momencie – we wrzeÅ›niu, gdy caÅ‚y Å›wiat huczaÅ‚ o wielkim gospodarczym kryzysie. Sztompke kryzysem siÄ™ nie przejÄ…Å‚ i nie przejmuje siÄ™ nadal – dziÄ™ki wypracowanej sieci kontaktów, na bieżąco uaktualnianej podczas spotkaÅ„ jego grupy BNI, zdobyÅ‚ tyle kontaktów na doradztwo biznesowe dla dużych korporacji, że ma problem z przyjÄ™ciem zleceÅ„ na trzeci kwartaÅ‚. Chcesz mieć podobny problem?