BNI Polska - Czym tak naprawdę jest networking biznesowy?

Czym tak naprawdę jest networking biznesowy? - autor Ivan Misner

There is no translation available for this article

To coś więcej niż spotykanie się i ściskanie dłoni. Chodzi o proaktywną postawę.
Networking biznesowy to wykorzystanie kontaktów osobistych i zawodowych w celu zapewnienia sobie regularnej ilości nowych zleceń. Ta koncepcja wydaje się bardzo prosta, prawda? Nie daj się jednak zwieść pozorom. Jako, że opiera się ona na tworzeniu relacji z innymi ludźmi, może być to bardzo skomplikowany proces.
Zastanów się. Ilu ludzi znasz? Ilu z nich tak naprawdę wie, czym się zajmujesz? Ilu skierowało do ciebie potencjalnych klientów drogą rekomendacji? A ile z tych rekomendacji przeistoczyło się w konkretne transakcje?

Networking biznesowy to znacznie więcej niż tylko chodzenie na spotkania, ściskanie dłoni i zbieranie wizytówek.
Wyobraź sobie dwie osoby wchodzące na spotkanie, rozglądające się po sali, a następnie dzielące ją na dwie połowy. Każda z nich działa na swojej połowie. Na zakończenie spotkania spotykają się znowu, aby zobaczyć, której udało się zebrać więcej wizytówek.
Spotkałeś kogoś takiego? Na pewno. Każdy z nas spotkał. Co ludzie przez to osiągają? Zbierają mnóstwo wizytówek, które następnie trafią na półkę, do szuflady, do kosza na śmieci, albo, co gorsza do komputera, co pozwoli właścicielowi wysyłać niechciane emaile do każdej poznanej osoby. Dlaczego? Czym jest wizytówka? W takiej sytuacji, zaledwie kawałkiem papieru pokrytym atramentem i obrazkami. Nie tworzy się żadna relacja. Taka strategia networkingowa, sama w sobie nie jest dobrym wykorzystaniem czasu, energii i pieniędzy.
Niektórzy są rozczarowani networkingiem, ponieważ osiągają efekty podobne do ciężarówki podjeżdżającej po oblodzonym zboczu góry – metr w górę, dziesięć w dół, bez większych perspektyw na sukces.
Aby networking pomógł w rozwoju firmy, musi być on odpowiednio zaplanowany i ukierunkowany. Nie każdy, kogo napotykamy na swojej drodze może pomóc naszej firmie, ale wszystko, co robimy, może być motywowane chęcią jej rozwoju. Tylko od ciebie zależy z kim się spotykasz, gdzie odbywają się spotkania oraz jak rozwijasz i wykorzystujesz relacje dla osiągnięcia wzajemnych korzyści. Tylko od ciebie zależy, czy dołączysz do 29 procent ludzi, oddalonych od siebie nawzajem o sześć uścisków dłoni (aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj książkę 29%) czy będziesz potrafił się wśród nich utrzymać, czy też nigdy ci się to nie uda.
Prowadzenie networkingu w biznesie wymaga proaktywnego podejścia. Sedno networkingu polega na tym, by co tydzień robić coś skoncentrowanego na rozwoju biznesu poprzez networking. Stwórz plan, skoncentruj się i wytrwale dąż do celu. Gdy już zrozumiesz, czym tak naprawdę jest networking biznesowy i podejmiesz wyzwanie, odkryjesz nowe szanse, których mógłbyś inaczej nigdy nie napotkać, a także zaczniesz czynić nieocenionej wagi inwestycje w rozwój swojej firmy.

< Prev		Next >

[ Back ]

Grupy BNI Polska

Co BNI znaczy dla mnie?

BNI Lublin w TV Kraśnik

BNI Anioły w TV Toruń

BNI Meridian on TVP

Guest Day - Toruń

W biznesie ważne jest to, kto Cię zna