Artykuł nt rekomendacji. Autorzy: Grzegorz Turniak prezes firmy BNI Polska, Roman Wendt wykładowca w Wyższej Szkole Psychologii Społecznej.

Outsourcing Magazine 1(21)/2010

Rozdajesz dziesiÄ…tki wizytówek, ale tak naprawdÄ™ nie wiesz, w czyich biurkach lÄ…dujÄ…. Budujesz szeroki wachlarz znajomoÅ›ci, ale jednoczeÅ›nie boisz siÄ™ posÄ…dzenia o szemrane kontakty. Networking jest umiejÄ™tnoÅ›ciÄ…, której trzeba siÄ™ nauczyć. W polskim wydaniu wypada dość specyficznie.
Dawniej networking kojarzyÅ‚ siÄ™ z „old boys network”, czyli utrzymywaniem relacji z licznÄ… rodzinÄ…, kolegami ze szkoÅ‚y, uczelni, klubu. Klasy Å›rednie i arystokracja wypracowaÅ‚y wiele reguÅ‚ i rytuaÅ‚ów, których trzeba byÅ‚o przestrzegać, aby nie wypaść poza nawias swej grupy spoÅ‚ecznej. SÅ‚użyÅ‚y one też swoistemu odróżnianiu siÄ™ od reszty spoÅ‚eczeÅ„stwa.
W Drugiej Rzeczpospolitej sieć znajomoÅ›ci pomagaÅ‚a przetrwać w paÅ„stwie niedoboru wszelakich dóbr i usÅ‚ug. Migracja ze wsi do miasta sporej części ludnoÅ›ci staÅ‚a siÄ™ podstawÄ… zaopatrzenia i wymiany. Zazwyczaj sieć takÄ… tworzyli czÅ‚onkowie licznej wówczas rodziny. Czasem koledzy i koleżanki ze szkoÅ‚y, z pracy. Wymiana nastÄ™powaÅ‚a pomiÄ™dzy osobami już siÄ™ znajÄ…cymi.
DziÅ› sieć kontaktów zaczyna sÅ‚użyć gÅ‚ównie wymianie informacji, wiedzy, doÅ›wiadczeÅ„, wsparcia emocjonalnego. ZwiÄ…zana jest z kompetencjami i zainteresowaniami. Pochodzenie spoÅ‚eczne nie jest barierÄ… wejÅ›cia. Sieci znajomych tworzÄ… siÄ™ również w oparciu o wyznawane wartoÅ›ci. DziÅ› klany tworzÄ… ludzie nie ze wzglÄ™du na wiÄ™zy krwi, jak to bywaÅ‚o w cywilizacji rolniczej czy przemysÅ‚owej, lecz na wartoÅ›ci, podobieÅ„stwa Å‚Ä…czÄ…ce czÅ‚onków danej spoÅ‚ecznoÅ›ci. Także te, dotyczÄ…ce biznesu.
KoncentrujÄ…c siÄ™ na networkingu w biznesie, można dostrzec kilka obszarów, w których jest on przydatny. Pierwsze dotyczÄ… rozwoju profesjonalnej kariery i poszukiwania nowej pracy. Kolejne, sprzedaży i rozwoju wÅ‚asnego biznesu.
OsiÄ… wspóÅ‚czesnej cywilizacji staje siÄ™ wiedza. W sytuacji szybkich zmian istotna jest umiejÄ™tność poznawania nowych profesjonalistów, precyzyjnego podtrzymywania relacji z dotychczasowymi znajomymi i przyjacióÅ‚mi. WymagajÄ… one, jak wszystkie umiejÄ™tnoÅ›ci, wÅ‚aÅ›ciwego nastawienia, poÅ›wiÄ™cenia czasu i uwagi oraz staÅ‚ego ćwiczenia. (..)