Grzegorz Turniak niestrudzony orędownik wartościowych idei: networkingu, zarządzania talentami, karierą i czasem. Od lutego 2006 jest Prezesem firmy BNI Polska. Poprzednio w swojej karierze piastował m.in. funkcje Prezesa jobpilot Polska, HR Sector Sales Manager - SAP Polska, Managing Director - Neumann Management Institute, Dyrektora Polskiej Międzynarodowej Szkoły Zarządzania.

Absolwent Wydziału Elektroniki Politechniki Warszawskiej, certyfikowany konsultant OD ( OD Institute Ohio ), nauczyciel przedsiębiorczości ( Babson College ), oraz certyfikowany coach ICC ( International Coaching Community). Członek Zarządu PSZK i Prezes Stowarzyszenia Profesjonalych Mówców w Polsce. Grzegorz jest współautorem książek "Alchemia Kariery" i "Profesjonalny networking czyli kontakty które procentują".

METROPOLIS: Czym jest BNI i od kiedy działa?

GRZEGORZ TURNIAK: BNI została założona w 1985 roku i jest profesjonalną organizacją rekomendacji biznesowych. W BNI obowiązuje zasada, że w każdej grupie może być tylko jeden reprezentant z danej branży. W zeszłym roku członkowie BNI przekazali sobie ponad 5,6 mln rekomendacji wartych ponad 2,6 mld euro. Swój ogromny sukces BNI zawdzięcza aktywności ponad 120 tys. członków zgromadzonych w ponad 5.300 grupach na całym świecie. Dzięki członkostwu w BNI znajdujesz się w takiej sytuacji, jak gdyby kilkudziesięciu handlowców pracowało dla ciebie. Każdy, kto należy do BNI, nosi ze sobą wizytówki osób ze swojej grupy i kiedy rozmawia z klientem czy znajomym, stara się dostrzec, jakie potrzeby mogą być zaspokojone przez innego członka grupy. Następnie pomaga stronom w nawiązaniu kontaktu.

- Jaka jest misja BNI?

G.T.: - Ideą BNI jest zwiększenie sprzedaży produktów czy usług każdego z członków dzięki poleceniom. Pomagamy członkom zbudować i wdrożyć strategią sprzedaży poprzez rekomendacje. Szkolenie i dzielenie się kontaktami odbywają się zarówno przy śniadaniu jak i kilka razy do roku organizujemy warsztaty wieczorem. Dzięki korzystaniu z wieloletniego doświadczenia i know how BNI, w tym 20– punktowej agendy, spotkanie jest bardzo efektywne. Wszyscy koncentrują się na współpracy i otwieraniu dla siebie nawzajem drzwi do dużych klientów.

- Dla kogo są spotkania BNI?

G.T.: - Członkami BNI są właściciele, menadżerowie sprzedaży, handlowcy, wolni strzelcy z najróżniejszych branż, głównie usługowych. Od architekta zacząwszy poprzez biuro rachunkowe, drukarnię, firmy informatyczne, serwisowe, finansowe, na serwisach www skończywszy. Regularnie w spotkaniach mogą uczestniczyć tylko członkowie. Natomiast zaproszeni goście mogą uczestniczyć dwa razy w spotkaniu grupy BNI, kolejne uczestnictwo wiążę się z przyjęciem do grona członków.

- Jakie korzyści mają uczestnicy spotkań?

G.T.: - Jest ich bardzo wiele. Po pierwsze zwiększona widoczność na rynku oraz poważne zwiększenie swojego biznesu dzięki rekomendacjom ( sprzedaż 50.000 – 200.000 PLN). Członkowie BNI otrzymują także narzędzia efektywnego budowania sieci kontaktów ( CD, podręczniki ) i mogą uczestniczyć w cotygodniowych spotkaniach przez cały rok. Ponadto ukazuje się NETWORKER - kwartalny magazyn wydawany przez BNI Polska, zawierający materiały edukacyjne, pomagający budować sieć kontaktów i uczący jak uzyskać korzyści dzięki rekomendacjom i poleceniom. Najaktywniejsi członkowie uzyskują bezpłatny udział w wybranych konferencjach, spotkaniach izb gospodarczych i targach.

- W jaki sposób członkowie BNI się wspierają?

G.T.: - Know-how BNI zostało opracowane i jest stale doskonalone przez członków dla członków. Jasne zasady i Kodeks Etyki BNI, agenda spotkania, szkolenia, coaching, spotkania "jeden na jeden" pomagają nawiązać relacje oparte na zaufaniu. Jako opiekunowie członków odpowiadamy za ich profesjonalny rozwój w tym obszarze, osobom, które mają trudności dajemy informacje zwrotne niezbędne do zbudowania efektywnych relacji w grupie. Dzięki temu członkowie "otwierają" sobie na wzajem "drzwi" do znajomych i klientów.

- Ile grup BNI działa na terenie Polski?

G.T.: - W Polsce od 22.02.2006 powstało i działa 17 grup BNI: 5 w Warszawie, 2 w Krakowie, 3 w Katowicach, 1 w Bydgoszczy, 2 w Łodzi, 1 w Poznaniu, 1 we Wrocławiu, 1 w Toruniu i 1 w Lublinie.

Obecnie tworzone są też grupy Szczecinie, Gdańsku, Opolu, Rzeszowie, Olsztynie, Częstochowie i Tarnowie.

- Co należy zrobić aby zostać członkiem BNI?

G.T.: - Aby zostać członkiem należy przyjść na spotkanie złożyć wypełnioną aplikację, wpłacić opłatę rejestracyjną i roczną składkę a także zostać zaakceptowanym przez Komitet Członkowski. W ciągu tygodnia od uiszczenia składki następuje przyjęcie do grona członków danej grupy.