BNI Polska - Odcinek 152 "Czy wyjątkowe profesje sprawdzają się w BNI?"

Odcinek 152 "Czy wyjątkowe profesje sprawdzają się w BNI?"

Uwaga: możesz szukać na stronie z podcastami tematów, które cię interesują – w taki sposób Dr. Misner odkrył, że nie poruszył jeszcze tego tematu.

Około 20 lat temu, Dr. Misner spotkał sprzedawcę żarówek, który chciał dołączyć do BNI. Dr. Misner miał wątpliwości czy taka wyjątkowa profesja sprawdzi się w BNI, ale handlowiec nie miał wątpliwości.
Po pierwsze, chciał poznać ludzi, których mógłby polecić swoim klientom, ponieważ to by umocniło jego więzi z nimi.
Po drugie, wiedział, że jest networkerem, który dostanie wszędzie biznes.
I miał rację. Pod czas jego pierwszego roku w BNI, 40% sprzedaży, pochodziło od referencji w jego grupie BNI.
Sukces w BNI nie zależy od profesji, ale od człowieka. Jeżeli chcesz coś dać od siebie, pomóc i uczyć się, odniesiesz sukces w BNI.

Priscilla:
Dzień dobry wszystkim, witajcie z ponownie w Oficjalnym Podcaście BNI, udostępnionym dla was dzięki networkingnow.com, która jest jedną z najważniejszych stroną w Internecie, gdzie możecie pobrać rzeczy związane z networkingiem.
Jestem Priscilla Rice, z Live Oak Recording Studio w Berkeley, Kalifornia. Rozmawiam telefonicznie z Założycielem i Przewodniczącym BNI, Dr.Ivan Misnerem.
Witaj Ivan. Jak się masz?
Ivan:
Świetnie, Priscilla. Dzisiaj będę mówił na interesujący temat. To będzie jedna z tych śmiesznych historii, o wyjątkowych profesjach w BNI. Tematem jest, czy one działają, Czy wyjątkowe Profesje Sprawdzają się w BNI?
Wiesz, zrobiłem tyle podcastów, opowiedziałem tyle historyjek, wierze, że one naprawdę uczą. Opowiadałem tą anegdotę przez wiele, wiele lat, ktoś mnie zapytał o nią. Powiedziałem „Sądzę, że mówiłem o tym na Podcaście BNI”, więc zaczęliśmy szukać, ale go nie było. Więc opowiem o tym dziś i chciałem wspomnieć o funkcji szukania.
Jeśli słuchasz podcastów co jakiś czas, użyj funkcji, która jest tutaj na Podcaście BNI; jest w prawym górnym rogu; „Szukaj”, wpisz swoje wyrażenie i naciśnij Enter, i wszystkie Podcasty, które mają różne tematy ci wyskoczą.
Tego, którego szukałem nie było, więc chcę opowiedzieć o nim dziś, jest to pytanie, które czasem zadają mi ludzie z wyjątkowych profesji, dziwnych profesji. Jak dawać referencje ludziom z tych rzadkich profesji? Kiedyś myślałem, że są profesje, które nie przynoszą efektów. Nauczyłem się przez lata, że to nie wiele ma wspólnego z profesją, ale z osobą. Nauczyłem się tego prawie 20 lat temu, kiedy robiłem kickoff grupy i mieliśmy tylko 100 grup, więc musiało to być ponad 20 lat temu.
Więc robiłem kickoff grupy w Newadzie i przyszedł tam mężczyzna, nazywający się Nordy. Nordy przyszedł do mnie, był sprzedawcą żarówek. Przyszedł i powiedział, że chce dołączyć do grupy, powiedziałem „Naprawdę? Nordy, jesteś zainteresowany dołączeniem. To świetnie!” Ale on sprzedawał żarówki, więc to nie były zwykłe żarówki. Te były w fabrykach, budynkach, specjalne żarówki, więc nie dasz mu zlecenia, aby kupić kilka żarówek do mieszkania. Potrzebujesz specjalnego sprzętu, a on nawet go nie sprzedaje, on sprzedaje tylko żarówki. Nie sprzedaje opraw, tylko żarówki.
Więc powiedziałem mu „ Wiesz, Norby, cieszę się, że chcesz dołączyć do grupy, ale mam ponad 100 grup BNI i nie mam” – to było bardzo dawno temu – „ i nie mam ani jednego sprzedawcy żarówek i nie wiem czy to się sprawdzi dla ciebie”
Spojrzał na mnie i powiedział „ Więc mówisz, że nie mogę dołączyć?”
Powiedziałem „ Nie, Norby. Nie mówię, że nie możesz dołączyć. Mam obawy. Nie chcę, żebyś zapisał się myśląc, hej, są inni ludzie, którzy robią to co ja i są członkami, bo ich nie ma. I chciałem, żebyś to wiedział”
Odpowiedział „ Więc mówisz, że nie powinienem dołączyć?”
„Nie chcę ci mówić, że nie powinieneś dołączyć, ale chce żebyś był świadom, że pracujesz w wyjątkowej profesji, i nikogo nie znam w takiej profesji. I po prostu nie wiem jak sobie poradzisz, i chcę żebyś to od początku wiedział”
Powiedział mi „ Wiesz, chciałbym dołączyć z dwóch powodów. Po pierwsze” – to jest to, dzięki czemu pomyślałem, że to świetny facet i czemu jest takim dobrym networkerem – Po pierwsze, wierze, że będąc w tej organizacji, utworzę relację z wieloma osobami, których mogę polecić moim klientom. I jeśli mogę pomóc moim klientom w jakiś sposób, to pomaga mi to polepszać moje relacje z klientami, i chętniej będą kontynuować biznes ze mną, z powodu tej relacji. To pierwsza rzecz, a po drugie, nie znasz mnie, dostanę zlecenie. Naprawdę wierze, że dostanę zlecenia. Jestem dobrym networkerem i poradzę sobie z tym dobrze, ale chciałbym dołączyć, aby zbudować relacje, które pomogą moim klientom”
Pomyślałem, że to dobra odpowiedzieć, jak chce to niech się zapisze. I się zapisał.
Nie widziałem Nordy’iego przez większą część roku. Wróciłem do tego stanu około rok później, zazwyczaj przewodniczący grupy mnie przedstawia uczestnikom dużego spotkania. Ale wtedy Nordy podszedł do dyrektora i powiedział „Czy będziesz miał coś przeciwko temu, jeśli przedstawię Ivana?”
Odpowiedziała „ Nie. Przedstaw go”
Więc stanął, opowiedział moją biografię, i następnie zaczął opowiadać coś innego „Chciałbym wam opowiedzieć coś osobistego, moje osobiste przeżycie”. Zawsze się boję, gdy ludzie zaczynają iść w tą stronę. Powiedział „Zanim opowiem moje przeżycie, mam ogłoszenie. W zeszłym tygodniu dowiedziałem się, o czym nie wie nawet moja grupa, że po raz pierwszy, odkąd jestem w mojej firmie, od wielu lat, wygrałem konkurs sprzedaży w mojej firmie i dostałem opłaconą wycieczkę na Bahamy, na jeden tydzień dla mnie i żony. Oraz 40 procent sprzedaży, jaką dokonałem pod czas tego konkursu, pochodziły ze zleceń, które dostałem w mojej grupie BNI, i człowiek, którego wam przedstawiam, próbował mi odmówić przyjęcia do grupy”
Priscilla:
O boże.
Ivan:
To był ostatni raz, kiedy próbowałem komuś odmówić przyjęcia do grupy, gdy mieli wyjątkową pozycję lub profesję. Ten mężczyzna mnie czegoś nauczył. Nordy wiedział jak networkingować, i to był pierwszy raz, gdy zacząłem myśleć o tym, że profesja ma dużo mniejsze znaczenie, niż osoba. I jeśli masz osobę, która wierzy w filozofię Dający Dostaje, jeśli masz osobę, która chce nieustannie pracować nad swoimi umiejętnościami jako networker, on to robił, on zawsze pracował nad poziomem swoich umiejętności, i chcesz pomóc innym ludziom i jednocześnie uczyć ludzi jak cię polecać, poradzisz sobie. Nawet z tak rzadką profesją, myślę, że możesz sobie poradzić.
Widzę ludzi, którzy są drukarzami i nie dostają wiele zleceń po roku. Jak możesz być drukarzem i nie dostawać dużo zleceń po roku?
Priscilla:
Tak, to prawda.
Ivan:
Jest kilka oczywistych profesji, które zdobędą zlecenia, i są takie, które nie są takie oczywiste, ale nauczyłem się, że sprawą drugorzędną jest biznes w którym są, jest drugorzędny jako profesjonalisty, ich poświęcenie, i chęć pomocy i dawania, uczenia jest o wiele bardziej istotna niż profesja.
Aby skrócić odpowiedzieć na sprawdzenie się rzadkich profesji, tak, rzadkie profesje są odpowiednią osobą.
Priscilla:
Mhm, to jest dobre. To ma sens.
Ivan:
Czy miałaś okazję, Priscilla, spotkania kogoś z wyjątkową profesją w swojej grupie?
Priscilla:
Oczywiście. Mieliśmy testera cementu, firmę, która testowała cement. Znaczy to brzmi bardzo skomplikowanie. Gdy dołączył, pomyślałam, o nie, nigdy nie pomożemy temu mężczyźnie.
Ivan:
To niesamowite, jak możesz pomóc, jeśli masz odpowiednią osobę. Wiem, że był ktoś w Północnej Kalifornii, kto był kowalem.
Priscilla:
Tak i robi piękne, piękne bramy i niesamowite robione na zamówienie –
Ivan:
Czy wiesz, czy on jest w twojej grupie?
Priscilla:
Nie, ale odwiedził moją grupę kilkakrotnie.
Ivan:
Tak, kowal, to niesamowite, kiedy słyszę o kowalu, myślę jak on dostanie jakiekolwiek zlecenia? I wtedy ktoś pokazał mi, że on robi żelazka z logiem twojej firmy.
Priscilla:
Wow! I co możesz z tym zrobić?
Ivan:
Steki! Zaprosiłem kilka osób do mnie. Kiedy miałem grilla, zgadnij, co miałem? Kupiłem jedne z tych żelazek od niego. Więc miało logo BNI, i kiedy byli ci ludzie w moim domu, odpaliłem to maleństwo i podawałem wielkie steki z logo BNI na nich.
Priscilla:
To śmieszne.
Ivan:
To jest niesamowite jak ludzie mogą być kreatywni. Znajdujesz odpowiednią osobę, ona jest kreatywna, ma ciekawe pomysły, i podaje ci pomysły jak ułatwić jej polecenie i nie ma różnicy jak wyjątkowa jest jej profesja; to oddanie i chęci osoby, aby pomóc, robią wielką różnicę.
To wszystko na dziś Priscilla.
Priscilla:
Ok, to świetnie. To było zabawne. Dziękuje bardzo, Dr.Misner.
Chciałabym tylko przypomnieć naszym słuchaczom, że ten podcast jest wam dostarczony, dzięki AskIvanMisner.com Dziękuje za wysłuchanie. Jestem Priscilla Rice i mam nadzieje, że dołączycie do nas za tydzień do kolejnego ekscytującego odcinka Oficjalnego Podcastu BNI.

« poprzedni artykuł		następny artykuł »

Wstecz

Grupy BNI Polska

Co BNI znaczy dla mnie?

BNI Lublin w TV Kraśnik

BNI Anioły w TV Toruń

Dzień Gościa - Toruń

W biznesie ważne jest to, kto Cię zna