Odcinek 152 "Czy wyjątkowe profesje sprawdzają się w BNI?" Drukuj Poleć znajomemu

Uwaga: możesz szukać na stronie z podcastami tematów, które ciÄ™ interesujÄ… – w taki sposób Dr. Misner odkryÅ‚, że nie poruszyÅ‚ jeszcze tego tematu.

OkoÅ‚o 20 lat temu, Dr. Misner spotkaÅ‚ sprzedawcÄ™ żarówek, który chciaÅ‚ dołączyć do BNI. Dr. Misner miaÅ‚ wÄ…tpliwoÅ›ci czy taka wyjÄ…tkowa profesja sprawdzi siÄ™ w BNI, ale handlowiec nie miaÅ‚ wÄ…tpliwoÅ›ci.
Po pierwsze, chciaÅ‚ poznać ludzi, których mógÅ‚by polecić swoim klientom, ponieważ to by umocniÅ‚o jego wiÄ™zi z nimi.
Po drugie, wiedziaÅ‚, że jest networkerem, który dostanie wszÄ™dzie biznes.
I miał rację. Pod czas jego pierwszego roku w BNI, 40% sprzedaży, pochodziło od referencji w jego grupie BNI.
Sukces w BNI nie zależy od profesji, ale od czÅ‚owieka. Jeżeli chcesz coÅ› dać od siebie, pomóc i uczyć siÄ™, odniesiesz sukces w BNI.

Priscilla:
DzieÅ„ dobry wszystkim, witajcie z ponownie w Oficjalnym PodcaÅ›cie BNI, udostÄ™pnionym dla was dziÄ™ki networkingnow.com, która jest jednÄ… z najważniejszych stronÄ… w Internecie, gdzie możecie pobrać rzeczy zwiÄ…zane z networkingiem.
Jestem Priscilla Rice, z Live Oak Recording Studio w Berkeley, Kalifornia. Rozmawiam telefonicznie z Założycielem i Przewodniczącym BNI, Dr.Ivan Misnerem.
Witaj Ivan. Jak siÄ™ masz?
Ivan:
Åšwietnie, Priscilla. Dzisiaj bÄ™dÄ™ mówiÅ‚ na interesujÄ…cy temat. To bÄ™dzie jedna z tych Å›miesznych historii, o wyjÄ…tkowych profesjach w BNI. Tematem jest, czy one dziaÅ‚ajÄ…, Czy wyjÄ…tkowe Profesje SprawdzajÄ… siÄ™ w BNI?
Wiesz, zrobiÅ‚em tyle podcastów, opowiedziaÅ‚em tyle historyjek, wierze, że one naprawdÄ™ uczÄ…. OpowiadaÅ‚em tÄ… anegdotÄ™ przez wiele, wiele lat, ktoÅ› mnie zapytaÅ‚ o niÄ…. PowiedziaÅ‚em „SÄ…dzÄ™, że mówiÅ‚em o tym na PodcaÅ›cie BNI”, wiÄ™c zaczÄ™liÅ›my szukać, ale go nie byÅ‚o. WiÄ™c opowiem o tym dziÅ› i chciaÅ‚em wspomnieć o funkcji szukania.
JeÅ›li sÅ‚uchasz podcastów co jakiÅ› czas, użyj funkcji, która jest tutaj na PodcaÅ›cie BNI; jest w prawym górnym rogu; „Szukaj”, wpisz swoje wyrażenie i naciÅ›nij Enter, i wszystkie Podcasty, które majÄ… różne tematy ci wyskoczÄ….
Tego, którego szukaÅ‚em nie byÅ‚o, wiÄ™c chcÄ™ opowiedzieć o nim dziÅ›, jest to pytanie, które czasem zadajÄ… mi ludzie z wyjÄ…tkowych profesji, dziwnych profesji. Jak dawać referencje ludziom z tych rzadkich profesji? KiedyÅ› myÅ›laÅ‚em, że sÄ… profesje, które nie przynoszÄ… efektów. NauczyÅ‚em siÄ™ przez lata, że to nie wiele ma wspólnego z profesjÄ…, ale z osobÄ…. NauczyÅ‚em siÄ™ tego prawie 20 lat temu, kiedy robiÅ‚em kickoff grupy i mieliÅ›my tylko 100 grup, wiÄ™c musiaÅ‚o to być ponad 20 lat temu.
WiÄ™c robiÅ‚em kickoff grupy w Newadzie i przyszedÅ‚ tam mężczyzna, nazywajÄ…cy siÄ™ Nordy. Nordy przyszedÅ‚ do mnie, byÅ‚ sprzedawcÄ… żarówek. PrzyszedÅ‚ i powiedziaÅ‚, że chce dołączyć do grupy, powiedziaÅ‚em „NaprawdÄ™? Nordy, jesteÅ› zainteresowany dołączeniem. To Å›wietnie!” Ale on sprzedawaÅ‚ żarówki, wiÄ™c to nie byÅ‚y zwykÅ‚e żarówki. Te byÅ‚y w fabrykach, budynkach, specjalne żarówki, wiÄ™c nie dasz mu zlecenia, aby kupić kilka żarówek do mieszkania. Potrzebujesz specjalnego sprzÄ™tu, a on nawet go nie sprzedaje, on sprzedaje tylko żarówki. Nie sprzedaje opraw, tylko żarówki.
WiÄ™c powiedziaÅ‚em mu „ Wiesz, Norby, cieszÄ™ siÄ™, że chcesz dołączyć do grupy, ale mam ponad 100 grup BNI i nie mam” – to byÅ‚o bardzo dawno temu – „ i nie mam ani jednego sprzedawcy żarówek i nie wiem czy to siÄ™ sprawdzi dla ciebie”
SpojrzaÅ‚ na mnie i powiedziaÅ‚ „ WiÄ™c mówisz, że nie mogÄ™ dołączyć?”
PowiedziaÅ‚em „ Nie, Norby. Nie mówiÄ™, że nie możesz dołączyć. Mam obawy. Nie chcÄ™, żebyÅ› zapisaÅ‚ siÄ™ myÅ›lÄ…c, hej, sÄ… inni ludzie, którzy robiÄ… to co ja i sÄ… czÅ‚onkami, bo ich nie ma. I chciaÅ‚em, żebyÅ› to wiedziaÅ‚”
OdpowiedziaÅ‚ „ WiÄ™c mówisz, że nie powinienem dołączyć?”
„Nie chcÄ™ ci mówić, że nie powinieneÅ› dołączyć, ale chce żebyÅ› byÅ‚ Å›wiadom, że pracujesz w wyjÄ…tkowej profesji, i nikogo nie znam w takiej profesji. I po prostu nie wiem jak sobie poradzisz, i chcÄ™ żebyÅ› to od poczÄ…tku wiedziaÅ‚”
PowiedziaÅ‚ mi „ Wiesz, chciaÅ‚bym dołączyć z dwóch powodów. Po pierwsze” – to jest to, dziÄ™ki czemu pomyÅ›laÅ‚em, że to Å›wietny facet i czemu jest takim dobrym networkerem – Po pierwsze, wierze, że bÄ™dÄ…c w tej organizacji, utworzÄ™ relacjÄ™ z wieloma osobami, których mogÄ™ polecić moim klientom. I jeÅ›li mogÄ™ pomóc moim klientom w jakiÅ› sposób, to pomaga mi to polepszać moje relacje z klientami, i chÄ™tniej bÄ™dÄ… kontynuować biznes ze mnÄ…, z powodu tej relacji. To pierwsza rzecz, a po drugie, nie znasz mnie, dostanÄ™ zlecenie. NaprawdÄ™ wierze, że dostanÄ™ zlecenia. Jestem dobrym networkerem i poradzÄ™ sobie z tym dobrze, ale chciaÅ‚bym dołączyć, aby zbudować relacje, które pomogÄ… moim klientom”
Pomyślałem, że to dobra odpowiedzieć, jak chce to niech się zapisze. I się zapisał.
Nie widziaÅ‚em Nordy’iego przez wiÄ™kszÄ… część roku. WróciÅ‚em do tego stanu okoÅ‚o rok później, zazwyczaj przewodniczÄ…cy grupy mnie przedstawia uczestnikom dużego spotkania. Ale wtedy Nordy podszedÅ‚ do dyrektora i powiedziaÅ‚ „Czy bÄ™dziesz miaÅ‚ coÅ› przeciwko temu, jeÅ›li przedstawiÄ™ Ivana?”
OdpowiedziaÅ‚a „ Nie. Przedstaw go”
WiÄ™c stanÄ…Å‚, opowiedziaÅ‚ mojÄ… biografiÄ™, i nastÄ™pnie zaczÄ…Å‚ opowiadać coÅ› innego „ChciaÅ‚bym wam opowiedzieć coÅ› osobistego, moje osobiste przeżycie”. Zawsze siÄ™ bojÄ™, gdy ludzie zaczynajÄ… iść w tÄ… stronÄ™. PowiedziaÅ‚ „Zanim opowiem moje przeżycie, mam ogÅ‚oszenie. W zeszÅ‚ym tygodniu dowiedziaÅ‚em siÄ™, o czym nie wie nawet moja grupa, że po raz pierwszy, odkÄ…d jestem w mojej firmie, od wielu lat, wygraÅ‚em konkurs sprzedaży w mojej firmie i dostaÅ‚em opÅ‚aconÄ… wycieczkÄ™ na Bahamy, na jeden tydzieÅ„ dla mnie i żony. Oraz 40 procent sprzedaży, jakÄ… dokonaÅ‚em pod czas tego konkursu, pochodziÅ‚y ze zleceÅ„, które dostaÅ‚em w mojej grupie BNI, i czÅ‚owiek, którego wam przedstawiam, próbowaÅ‚ mi odmówić przyjÄ™cia do grupy”
Priscilla:
O boże.
Ivan:
To byÅ‚ ostatni raz, kiedy próbowaÅ‚em komuÅ› odmówić przyjÄ™cia do grupy, gdy mieli wyjÄ…tkowÄ… pozycjÄ™ lub profesjÄ™. Ten mężczyzna mnie czegoÅ› nauczyÅ‚. Nordy wiedziaÅ‚ jak networkingować, i to byÅ‚ pierwszy raz, gdy zaczÄ…Å‚em myÅ›leć o tym, że profesja ma dużo mniejsze znaczenie, niż osoba. I jeÅ›li masz osobÄ™, która wierzy w filozofiÄ™ DajÄ…cy Dostaje, jeÅ›li masz osobÄ™, która chce nieustannie pracować nad swoimi umiejÄ™tnoÅ›ciami jako networker, on to robiÅ‚, on zawsze pracowaÅ‚ nad poziomem swoich umiejÄ™tnoÅ›ci, i chcesz pomóc innym ludziom i jednoczeÅ›nie uczyć ludzi jak ciÄ™ polecać, poradzisz sobie. Nawet z tak rzadkÄ… profesjÄ…, myÅ›lÄ™, że możesz sobie poradzić.
WidzÄ™ ludzi, którzy sÄ… drukarzami i nie dostajÄ… wiele zleceÅ„ po roku. Jak możesz być drukarzem i nie dostawać dużo zleceÅ„ po roku?
Priscilla:
Tak, to prawda.
Ivan:
Jest kilka oczywistych profesji, które zdobÄ™dÄ… zlecenia, i sÄ… takie, które nie sÄ… takie oczywiste, ale nauczyÅ‚em siÄ™, że sprawÄ… drugorzÄ™dnÄ… jest biznes w którym sÄ…, jest drugorzÄ™dny jako profesjonalisty, ich poÅ›wiÄ™cenie, i chęć pomocy i dawania, uczenia jest o wiele bardziej istotna niż profesja.
Aby skrócić odpowiedzieć na sprawdzenie siÄ™ rzadkich profesji, tak, rzadkie profesje sÄ… odpowiedniÄ… osobÄ….
Priscilla:
Mhm, to jest dobre. To ma sens.
Ivan:
Czy miałaś okazję, Priscilla, spotkania kogoś z wyjątkową profesją w swojej grupie?
Priscilla:
OczywiÅ›cie. MieliÅ›my testera cementu, firmÄ™, która testowaÅ‚a cement. Znaczy to brzmi bardzo skomplikowanie. Gdy dołączyÅ‚, pomyÅ›laÅ‚am, o nie, nigdy nie pomożemy temu mężczyźnie.
Ivan:
To niesamowite, jak możesz pomóc, jeÅ›li masz odpowiedniÄ… osobÄ™. Wiem, że byÅ‚ ktoÅ› w PóÅ‚nocnej Kalifornii, kto byÅ‚ kowalem.
Priscilla:
Tak i robi piÄ™kne, piÄ™kne bramy i niesamowite robione na zamówienie –
Ivan:
Czy wiesz, czy on jest w twojej grupie?
Priscilla:
Nie, ale odwiedził moją grupę kilkakrotnie.
Ivan:
Tak, kowal, to niesamowite, kiedy słyszę o kowalu, myślę jak on dostanie jakiekolwiek zlecenia? I wtedy ktoś pokazał mi, że on robi żelazka z logiem twojej firmy.
Priscilla:
Wow! I co możesz z tym zrobić?
Ivan:
Steki! ZaprosiÅ‚em kilka osób do mnie. Kiedy miaÅ‚em grilla, zgadnij, co miaÅ‚em? KupiÅ‚em jedne z tych żelazek od niego. WiÄ™c miaÅ‚o logo BNI, i kiedy byli ci ludzie w moim domu, odpaliÅ‚em to maleÅ„stwo i podawaÅ‚em wielkie steki z logo BNI na nich.
Priscilla:
To śmieszne.
Ivan:
To jest niesamowite jak ludzie mogÄ… być kreatywni. Znajdujesz odpowiedniÄ… osobÄ™, ona jest kreatywna, ma ciekawe pomysÅ‚y, i podaje ci pomysÅ‚y jak uÅ‚atwić jej polecenie i nie ma różnicy jak wyjÄ…tkowa jest jej profesja; to oddanie i chÄ™ci osoby, aby pomóc, robiÄ… wielkÄ… różnicÄ™.
To wszystko na dziÅ› Priscilla.
Priscilla:
Ok, to świetnie. To było zabawne. Dziękuje bardzo, Dr.Misner.
Chciałabym tylko przypomnieć naszym słuchaczom, że ten podcast jest wam dostarczony, dzięki AskIvanMisner.com Dziękuje za wysłuchanie. Jestem Priscilla Rice i mam nadzieje, że dołączycie do nas za tydzień do kolejnego ekscytującego odcinka Oficjalnego Podcastu BNI.

 
« poprzedni artykuÅ‚   nastÄ™pny artykuÅ‚ »