W tym roku, BNI świętuje 25-lecie. W ciągu 25 lat, organizacja przemieniła się z wolnego pokoju w domu Ivana, w międzynarodową, w której jest zatrudnionych ponad 1000 osób. W zeszłym roku, członkowie BNI przekazali sobie 6,2 miliona referencji i wygenerowało 2,6 miliarda dolarów w biznesie.

Ćwiczenia:
Sprawdź swoją grupę i zobacz, kto jest w niej najdłużej. Dowiedz się o historii swojej grupy.
Obserwuj dalszy rozwój SuccessNet w BNI Connect.
Przeczytaj książkę „Givers Gain” Dający Dostaje, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Priscilla:
Dzień dobry wszystkim, witajcie z ponownie w Oficjalnym Podcaście BNI, udostępnionym dla was dzięki AskIvanMisner.com, która stroną, gdzie możecie zadać wszelkie pytania na temat Networkingu.
Jestem Priscilla Rice, z Live Oak Recording Studio w Berkeley, Kalifornia. Rozmawiam telefonicznie z Założycielem i Przewodniczącym BNI, Dr.Ivan Misnerem.
Witaj Ivan. Jak się czujesz?
Ivan:
Świętnie Priscilla. Wszystko jest naprawdę w porządku. Dziś będę mówił o 25leciu BNI.
Priscilla:
Gratulacje!
Ivan:
Dziękuje! W tym roku obchodzimy nasze 25lecie i pomyślałem, że dobrze by było, gdybyśmy porozmawiali o tym skąd się wzięliśmy i jak dotarliśmy tu gdzie już trochę jesteśmy. Jeżeli będziecie mieć jakieś pytania, gdy dojdę do końca, nie wahajcie się ich zadać.
Sądzę, że to naprawdę ważne, aby dzielić się tradycjami organizacji, a fakt, że świętujemy ten kamień milowy, jest naprawdę ważny, i to jak tu dotarliśmy, również jest ważne.
Zaczęło się jako pokorne przedsiębiorstwo w pustym pokoju i garażu mojego domu; obecnie zmieniło się to w organizację składającą się z około 5 600 grup i ponad 125 000 członków w 40 krajach na całym świecie.
Priscilla:
Wow! To dużo ludzi!
Ivan:
Zgadza się. Główna siedziba BNI rezyduje obecnie w budynku biurowym w Południowej Kalifornii. Mamy około 30 pracowników, pracujących na miejscu i 1000 osób, które pracują dla firmy na całym świecie, w lokalnie obsługujących regionach. Od samego początku, skupialiśmy się, aby pozostać niezmienionym, nasz cel pozostał niezmieniony i to pomaga osobom biznesowym zwiększać ich biznes poprzez program ustrukturyzowanego marketingu szeptanego. Koncentrując się na tym, jestem zaszczycony, aby powiedzieć, że w zeszłym roku członkowie przekazali sobie około 6,2 milionów referencji.
Priscilla:
Wow, to jest naprawdę dużo referencji!
Ivan:
To wygenerowało 2,6 miliarda dolarów, 2,6 miliarda dolarów, z ( billion=milliard), dla naszych członków na całym świecie. To jest trochę surrealistyczne, by spojrzeć na te 25 lat. Jedną z rzeczy, z jakiej jestem najbardziej dumny jest to, że wielu moich pracowników a nawet członków jest z organizacją od dekad, od dekad. Po 25 latach, nasz pierwszy pracownik jest nadal z BNI, Lonie Misner- Feigerle. Moja siostra pracuje z nami od 25 lat, tak jak czterech członków, którzy założyli BNI, nie licząc mnie, czterech członków, którzy założyli BNI, są nadal związani z BNI. Mike Ryan i Carolyn Denny nadal są aktywni w organizacji; Lee Shimmin jest w naszej Radzie Doradców i Dr. Jim Labriola. Cała czwórka, nadal jest zaangażowana w dwóch pierwszych grupach i to jest naprawdę świetne, że widzimy ludzi, którzy są tam od tak dawna.
Sądzę, że jedną z rzeczy, które może będziesz chciał zrobić, dla tych, którzy słuchają, sprawdź swoją grupę. Kto w niej jest najdłużej? Jest parę osób w historii, które widziały wzloty i upadki grupy, cykli grupy. Są ludzie, którzy mają wiedzę i doświadczenie, które warto wysłuchać.
Wkrótce jak organizacja zaczęła działać, zrobiło się dla mnie jasne, że znalazłem klucz do społeczeństwa biznesowego. Mówiłem o tym w poprzednim Podcaście. Biznesowy Networking nie jest uczony w college lub na studiach. Ludzie potrzebują tego. To było dla mnie jasne, gdy rozszerzyliśmy naszą działalność na wiele krajów, że BNI jest klasycznym przykładem myślenia globalnego i zachowywania się lokalnego. To podejście działało przez ponad dwie i pół dekady.
Mimo tego, że bardzo wzrośliśmy z tą poprzednią strategią, sądzę, że nadszedł czas, aby spojrzeć w przyszłość, aby pozostać największą światową, jesteśmy największą światową i odnoszącą najwięcej sukcesów biznesową organizacją networkingową. Ale w coraz większym stopniu żyjemy w globalnym społeczeństwie i fakt, że zaczęliśmy robić Międzynarodowy Tydzień Networkingu, uważam, że to wskazuje, jak bardzo Networking stał się ważny na świecie.
Pamiętając o tym, BNI pracuje nad pojedynczym, największym projektem w historii firmy; nazywa się BNI Connect. Ten system online będzie integrował naszą bazę danych z witrynami internetowymi i społecznościami internetowymi pozwalającymi członkom BNI, nie tylko networkingować w ich grupach, ale również łączyć się z członkami na całym świecie.
Pod koniec roku, w 25 rocznice BNI, będziemy świętować wydanie BNI Connect. Już zaczęliśmy wypuszczać to jako wersję beta w niektórych rejonach. Wystartowanie pomysłu, że każdy lokalny biznes może i będzie dzięki BNI częścią globalnej sieci. Każdy lokalny biznes może mieć i będzie miał dzięki BNI globalną sieć. Czekam na to, żeby powiedzieć coś o tym więcej na Podcaście. Zobaczycie dużo więcej niż w SuccessNet, więc jeśli słuchacie Podcastu, sprawdzajcie też SuccessNet od czasu do czasu; zobaczysz, że będziemy mówić o tym pomyśle. Naprawdę posuwamy się do przodu i mamy zarejestrowany znak handlowy – zwrot „Lokalny Biznes, Globalny Network”., więc możesz być lokalnym biznesie, ale od razu będziesz mieć globalną sieć.
Sądzę, że to jest największa zmiana w historii firmy w organizacji w ostatnich 25 latach. Na wiele sposób było to jak przejażdżka rolercosterem (Mr. Toad’s Wild Ride - nazwa rolercostera), by mieć tą firmę i patrzeć jak rośnie. Zrobiliśmy wiele błędów po drodze. Chcieliśmy być bardzo przejrzyści w sprawie naszych błędów, które popełniliśmy i dlaczego robiliśmy rzeczy w taki sposób.
Jeśli nie miałeś szansy – jeśli słuchasz Podcastu i nie miałeś okazji, aby przeczytać Givers Gain, spójrz na nią, ponieważ ta książka (Historia BNI jest podtytułem) była napisana po to aby pokazać członkom co po drodze zrobiliśmy dobrze, a co źle. Ponieważ czuliśmy, że rozumienie naszej historii, rozumienie skąd powstaliśmy, umożliwi tobie, jako członkowi, zrozumieć rzeczy, które robimy. Jest wiele rzeczy, które są ważne, aby je zobaczyć.
Na przykład, nie wiem czy wiesz o tym, Priscilla, czy wiedziałaś, że gdy BNI rozpoczęło swoją działalność, nasze grupy spotykały się co dwa tygodnie zamiast co tydzień.
Priscilla:
Nie, nie wiedziałam o tym.
Ivan:
Mówiliśmy o tym w Givers Gain. Więc spójrzcie tam; jest tam wiele rzeczy. Jedną z rzeczy, której się dowiedzieliśmy, przy okazji, że grupy spotykały się co drugi tydzień, spojrzeliśmy na liczbę referencji, które sobie przekazywali. Zgadnij o ile mniej – w procentach, o ile miej referencji przekazywały sobie grupy spotykając się co drugi tydzień, niż co tydzień?
Priscilla:
Czy więcej niż połowa?

Ivan:
Tak, 52 procent mniej. Więc grupy, które spotykały się co drugi tydzień zamiast co tydzień przekazywały sobie 52 procent mniej referencji, niż grupy które spotykały się co tydzień. Poszliśmy do nich i powiedzieliśmy „Hej, chcemy wam pokazać jedną rzecz do zmiany, zmieńcie jedną rzecz i będziecie mieć dwa razy więcej referencji w waszej grupie, zrobicie to?”
Oni odpowiedzieli „Oczywiście. Chcemy zmiany, podwojenia referencji. Zrobimy to.”
Powiedzieliśmy „Spotykajcie się co tydzień”
Oni na to „O nie, nie co tydzień.”
Ale nauczyliśmy się, że musisz się spotykać co tydzień, musisz być wśród ludzi. Spotykanie się z tymi ludźmi i budowanie z nimi relacji co tydzień, robi różnicę w udzielaniu referencji. Nauczyliśmy się wiele przez te lata i włączyliśmy to do programu. Ten program istnieje dziś, na wiele sposobów inny niż był 25 lat temu, ale staraliśmy się uczyć z tych różnic i włączać je do BNI.
To jest nasza 25 rocznica i chciałem zabrać kilka minut, żeby każdy o tym mówił. Jesteście częścią organizacji, która istnieje już trochę czasu i jest obecnie największą networkingowi organizacją na świecie. Wierze, że jest tak dlatego, że spędzamy wiele czasu na edukacji i treningu; rzeczy jak ten podcast, nasz newsletter, nasz blog, wszystkie one pomagają i pomogły zbudować największą networkingowi organizację na świecie.
Priscilla:
Chciałabym podziękować, że tworzycie to BNI Connect. Sądzę, że to jest bardzo ekscytujące. Podoba mi się pomysł, że możesz szukać i znaleźć osoby w swojej profesji w innym kraju lub potencjalnych klientów, którzy będą chcieli użyć twoich usług. To jest niesamowite.
Ivan:
Tak, gdy on wystartuje i będzie działał, sięgniesz do BNI SuccessNet.com i znajdziesz tam informację kiedy będziesz mógł zacząć się tym posługiwać, mamy sieć społeczną, która działa obecnie na podstawie beta. Czy to nie byłoby wspaniałe, móc być online, i powiedzieć „Hej, mam zamiar odwiedzić Australię. Chciałbym wpaść tam do grupy i poznać kilka osób z grupy za pomocą BNI Connect i powiedzieć ‘Będę tam; chciałbym zrobić biznes w Australii i będę tam. Czy mogę się spotkać z waszymi członkami? Czy możecie się ze mną spotkać jak z gościem?’”
To byłaby świetna okazja dla nas, aby networkingować globalnie. A co z tymi biznesami, które nie chcą robić globalnie biznesu? One będą miały wciąż korzyści, ponieważ będziemy mieć grupy zainteresowań. Powiedzmy, że jesteś księgowym i chcesz porozmawiać z innymi księgowymi ze świata, jak oni budują ich biznes za pomocą referencji. Więc za pomocą tych grup, będziesz w stanie porozmawiać z innymi ludźmi z danej profesji jak to dla nich działa lub nie.
Sądzę, że to jest najlepsza rzecz, jaką zrobiliśmy od 25 lat i powinna działać pod koniec tego roku.
Priscilla:
Uważam, że to jest świetne! Podoba mi się ten pomysł, że powiedzmy jedziesz to Europy i chcesz znaleźć ludzi, może nie znasz wielu osób, tam gdzie jedziesz, wtedy możesz znaleźć spotkanie BNI pójść na nie i to będzie bardzo podobne to twojego własnego spotkania. To jest świetne.
Ivan
Tak, ułatwimy to członkom BNI, będą oni w stanie zrobić każdą z tych rzeczy. Powiem ci, i powiem to z góry, ktoś do mnie powiedział „ Okey, ale musisz się upewnić, że nie ma z tym problemu, żadnych haczyków”. Więc obiecuje tobie i słuchaczom: Obiecuję, że będą haczyki, będą problemy, więc współpracuj z nami i baw się tym. Gdy napotkasz problemy, powiadom nas. Jako grupa, jako organizacja, możemy sprawić, że technologia będzie działać dla nas, podczas używania napotkasz na jakieś wyzwania. Ale kiedy w pełni to będzie działać, to odróżni BNI od każdej networkingowej organizacji na świecie i to jest naszym celem.
Priscilla:
To jest wielkie. Dziękuje Dr.Misner. Sądzę, że to będzie koniec Podcastu.
Ivan:
Tak, dziękuje.
Priscilla:
Chciałabym tylko przypomnieć słuchaczom, że ten podacast był wam dostarczony dzięki AskIvanMisner.com. Dziękuje za wysłuchanie. Jestem Priscilla Rice i mam nadzieje, że dołączycie do nas na kolejny ekscytujący Oficjalny Podcast BNI.