Networking a nowe kontrakty 

Wywiad ze specjalistą Grzegorzem Turniakiem , dyrektorem BNI Poland na temat sposobów poszukiwania kontaktów biznesowych.

Dobre efekty w poszukiwaniu znajomych może dać skorzystanie ze strony www.linkedin.com. W Polsce od niedawna istnieje możliwość szukania zleceń przez rekomendacje na stronie www.bnipolska.pl. Bardzo pomocne w skutecznym poszukiwaniu partnerów są również wizyty na branżowych targach, w stowarzyszeniach i izbach gospodarczych. W celu podtrzymania kontaktu warto przesłać e- mail lub podziękować z rozmowę telefonicznie w ciągu 24 godzin.

NawiÄ…zanie kontaktu nie jest jednoznaczne z owocnÄ… współpracÄ…, aby utrzymać znajomoÅ›ci, warto pogrupować kontakty wedÅ‚ug okreÅ›lonych kryteriów np. wedÅ‚ug branż lub stanowisk. Raz na kwartaÅ‚ warto wysÅ‚ać newsletter, lub zaproszenie na nasze wystÄ…pienia w izbie gospodarczej lub na konferencji. Dobrym sposobem utrzymania Å‚Ä…cznoÅ›ci z osobami z naszej sieci kontaktów jest wysÅ‚anie e-maila z zapytaniem: „Co dobrego sÅ‚ychać?”. Dobrym pomysÅ‚em jest też zaoferowanie naszych usÅ‚ug lub pomocy. Bezinteresownie udzielona pomoc może w przyszÅ‚oÅ›ci przynieść nam duże korzyÅ›ci.

W trakcie rozmowy zapoznawczej powinniÅ›my dowiedzieć siÄ™, co nas Å‚Ä…czy z rozmówcÄ… oraz zapoznać siÄ™ z dziedzinÄ…, którÄ… siÄ™ on zajmuje. Taka rozmowa powinna trwać od 3 do 5 minut. OczywiÅ›cie bardzo ważne jest pierwsze wrażenie, jakie zrobimy na rozmówcy. Z tego powodu bardzo pomocna nam bÄ™dzie przygotowana wczeÅ›niej autoprezentacja. FormuÅ‚Ä… robiÄ…cÄ… dobre wrażenie jest używanie sformuÅ‚owania: „Pomagam ludziom w…”, zamiast „Zajmuje siÄ™ …”. Niedopuszczalne jest także narzekanie podczas rozmowy z potencjalnym kontrahentem. Warto również wspomnieć nasze ostatnie projekty, ewentualne sukcesy, podzielić siÄ™ pasjami.

Warto pamiętać, że oprócz znajomości można także korzystać z rekomendacji. Wystawienie ich lub poproszenie o nie, nie jest niczym niestosownym. Pamiętajmy, że klient kupuje jakość i korzyści a czyjeś polecenie ułatwia mu podjęcie decyzji i zmniejsza ryzyko strat.

ŹródÅ‚o:   Puls Biznesu 2006.08.03

i Nowoczesna Firma (http://monitoring.nf.pl/artykuly/news_912.htm)