Z Grzegorzem Turniakiem, Prezesem Zarządu BNI Polska, rozmawiał Janusz Pilszak

Europerspektywy, nr 8.9.2010
Biznes / Profesjonalna Organizacja Referencyjna

Pobierz artykuł w formacie PDF

BNI jest profesjonalnÄ… organizacjÄ… rekomendacji biznesowych, której dziaÅ‚alność polega na aktywnoÅ›ci w sieci referencji i rekomendacji. Czy we wspóÅ‚czesnym Å›wiecie biznesu zrzeszanie siÄ™ w grupy jest ważnym elementem prowadzenia przedsiÄ™biorstwa?
- Obecnie produkcja przeniosÅ‚a siÄ™ na Daleki Wschód i jest coraz bardziej zautomatyzowana, a Ci, którzy pracowali w przemyÅ›le uruchamiajÄ… na caÅ‚ym Å›wiecie nowe firmy usÅ‚ugowe. GÅ‚ównym problemem podczas prowadzenia takiego typu dziaÅ‚alnoÅ›ci staje siÄ™ zareklamowanie firmy i odpowiedź na pytanie: "Co zrobić, żeby klienci przychodzili do nas". Nie jest to Å‚atwe, bo tacy przedsiÄ™biorcy nie majÄ… dużych budżetów. BNI proponuje wykorzystanie sieci znajomych, przyjacióÅ‚, sieci osób, które nas chÄ™tnie zarekomendujÄ….

W jaki sposób dochodzi do zawiÄ…zywania relacji?
- Tworzymy spoÅ‚ecznoÅ›ci przedsiÄ™biorców, otwierajÄ…cych sobie drzwi do innych przedsiÄ™biorców. Uczymy siÄ™ wspóÅ‚pracy. Jest to szczególnie ważne w Polsce, ponieważ poprzedni utrój totalitarny rozbiÅ‚ i zatomizowaÅ‚ spoÅ‚eczeÅ„stwo, byÅ‚o bardzo maÅ‚o stowarzyszeÅ„, nie dziaÅ‚y izby czy kluby biznesowe. W tej chwili na ÅšlÄ…sku mamy trzy spoÅ‚ecznoÅ›ci przedsiÄ™biorców, którzy pomagajÄ… sobie wzajemnie, uczÄ… siÄ™ jak dziaÅ‚ać, by inni przedsiÄ™biorcy i klienci nas polecali.

UÅ‚atwienie w sprzedaży to jeden z plusów przynależnoÅ›ci do organizacji tworzonych przez BNI - ale czy nie ważniejsze jest poczucie wspólny?
- Mamy kilka rodzajów korzyÅ›ci w zwiÄ…zku z przynależnoÅ›ciÄ… do organizacji BNI. Mówimy o korzyÅ›ci, jakÄ… jest sprzedaż, bo każdy z nas chce wiÄ™cej sprzedać. z drugiej strony, kiedy mamy niewielkÄ… firmÄ™, prezes czy wÅ‚aÅ›ciciel czuje siÄ™ czÄ™sto samotny "na szczycie". DziÄ™ki temu, ze spotykamy siÄ™ co tydzieÅ„, nawiÄ…zujemy znajomoÅ›ci, a czasem i przyjaźnie z innymi prezesami firm i wÅ‚aÅ›cicielami - niejednokrotnie oprócz pomagania sobie w otwieraniu drzwi i w sprzedaży, podpowiadamy sobie, co robić, żeby bardziej efektywnie prowadzić biznes. CoÅ› podpowie prawnik - może kolega pomoże obniżyć koszty rozmów telefonicznych, pokaże nam jak sprytnie zarzÄ…dzić finansami. w Dużych firmach co tydzieÅ„ spotyka siÄ™ ZarzÄ…d - prezesi, dyrektorzy. Podobnie i my spotykamy siÄ™ co tydzieÅ„. Realizujemy potrzebÄ™ przynależnoÅ›ci, którÄ… posiada każdy z nas.