BNI Polska - Trzy networkingowe trendy, które warto śledzić

Trzy networkingowe trendy, które warto śledzić

W jakim sposób technologia i edukacja zmienią twoje kontakty biznesowe.
W dziedzinie networkingu biznesowego w roku na horyzoncie rysuje się wiele zmian. Technologia oczywiście wciąż będzie ewoluować, ale najbardziej zmieni się samo postrzeganie tego obszaru biznesu.
Gdy pisałem swą pierwszą książkę o networkingu biznesowym pod koniec lat osiemdziesiątych XX wieku, pytanie, które słyszałem najczęściej brzmiało: “Czy networking nie jest kolejną modą?” Dwadzieścia pięć lat później nikt już go nie zadaje. Czasy się zmieniają, tak jak sam networking.

Oto moje spojrzenie na trzy główne trendy, jakie widzę w networkingu biznesowym w kolejnych kilku latach - oraz na ich wpływ na przyszłość branży.
Numer 1. Najlepsze sieci będą łączyć networking internetowy z osobistym. Wielu przedsiębiorców mówiło mi: “Mam tysiące kontaktów w portalach LinkedIn, Facebook, Twitter i innych. Co dalej?” Tak naprawdę chcą oni wiedzieć, jak zamienić kontakty internetowe w rzeczywisty biznes. Uważam, że odpowiedź leży w skutecznym zintegrowaniu technologii i mediów społecznych z działaniami, prowadzonymi osobiście.
Wkrótce zobaczymy pojawienie się zamkniętych społeczności, dostępnych tylko dla członków grupy. Społeczności te nie będą stanowić mniejszych części istniejących już portali społecznościowych. Będą to niezależne sieci, do których dostęp będzie ograniczony dla członków, zapisanych w bazie danych. W efekcie staną się one małymi, niszowymi portalami społecznościowymi.
Integracja zamkniętych społeczności internetowych z osobistymi interakcjami ich członków zyska na popularności w kolejnych dziesięciu latach. Do grup tych ludzi przyciągać będzie ich niszowość oraz wspólne wartości członków i misja organizacji. Technologia pozwoli na zwiększenie liczby kontaktów, które pogłębią się, dzięki spotkaniom osobistym.
Numer 2. Więcej firm prywatnych będzie proponować edukację w dziedzinie networkingu biznesowego. Obecnie tylko jedna lub dwie uczelnie prowadzą program z zakresu networkingu i kapitału społecznego. Nie sądzę, żeby ten stan rzeczy zmienił się w najbliższym czasie. Niektórzy profesorowie zdają się postrzegać networking jako miękką naukę, nie zaś coś, czego warto uczyć. Moim zdaniem nie mają racji.
Uważam, że networkingu będzie się uczyć - choć poza środowiskiem akademickim. Będziemy świadkami pojawienia się profesjonalnych organizacji treningowych, tak jak instytucje prywatne przejęły rynek edukacji w dziedzinie technik sprzedaży (kolejny obszar, w którym moim zdaniem wiele uniwersytetów ponosi sromotną klęskę).
Wadą takiej sytuacji jest fakt, że klient musi dobrze orientować się w doświadczeniu firmy szkoleniowej w zakresie prowadzonych przez nią szkoleń. Jeśli chcesz zapisać się na kurs z dziedziny networkingu, sprawdź kwalifikacje oferującego je przedsiębiorstwa i samego trenera. W nadchodzącym czasie programy takie oferować zacznie coraz więcej niezależnych organizacji, więc niezwykle istotne dla klientów stanie się oddzielenie szarlatanów od prawdziwych ekspertów.
Numer 3. Będą pojawiać się próby tworzenia stowarzyszeń grup networkingowych. Podczas mojej działalności w tej branży, dokładano wysiłków, by stworzyć stowarzyszenie grup networkingowych. Ostatnią taką próbę przeprowadziło RNIA (Stowarzyszenie Branży Networkingu Rekomendacji). Zakończyła się ona porażką, podobnie jak stanie się to moim zdaniem w większości takich przypadków.
Istnieje wiele stowarzyszeń networkingowych służących konkretnym celom i branżom, takich jak National Association of Women Business Owners (Krajowe Stowarzyszenie Kobiet-Przedsiębiorców), the Transformational Leadership Council (Rada Przywództwa Transformacyjnego), czy the National Association of Proffesional Organizers (Narodowe Stowarzyszenie Profesjonalnych Organizatorów). Stowarzyszenie różnych grup networkingowych może tworzyć konflikty i dublować rozmaite funkcje. Chociażby z tego powodu, stowarzyszenie takie będzie borykać się z problemami, nawet jeśli rozpocznie działalność. Obawiam się, że to jeden z tych dobrych pomysłów, które ciężko będzie wcielić w życie.
Podczas gdy stowarzyszenie grup networkingowych raczej nie zacznie działać, integracja technologii i networkingu osobistego oraz rozwój edukacji w tej dziedzinie to kroki w dobrym kierunku. Dwadzieścia lat temu nie istniały żadne książki i artykuły na temat networkingu. Dziś na rynku mamy natłok informacji. Networking biznesowy ewoluuje, a ja uważam, że w kolejnych latach nie przestanie się rozwijać.

Entrepreneur, 27.12.2010
Link do oryginału: http://www.entrepreneur.com/article/217783

« poprzedni artykuł		następny artykuł »

Wstecz

Grupy BNI Polska

Co BNI znaczy dla mnie?

BNI Lublin w TV Kraśnik

BNI Anioły w TV Toruń

Dzień Gościa - Toruń

W biznesie ważne jest to, kto Cię zna