BNI Polska - Odcinek 189 "Poszerzanie Twojej Całej Strefy Wpływów"

Odcinek 189 "Poszerzanie Twojej Całej Strefy Wpływów"

There is no translation available for this article

Aby ocenić swoje strefy wpływów, trzeba sporządzić spis osób, które znasz. Kiedy ostatni raz naprawdę przejrzałeś swoją pełną listę kontaktów? Sprawdź w swojej książce adresów mailowych, na telefonie komórkowym, stosie wizytówek. Kogo znasz? O kim zapomniałeś, kogo znasz? Gdzie są ci ludzie w procesie VCP? Czy niektórzy z nich są jeszcze w fazie wczesnej widoczności? Czy chcesz poprawić te relacje? Zaproś ich na spotkanie BNI. Zaproś ich na spotkanie Izby Handlowej. Nie bój się zawierać w tym przyjaciół i rodziny. Chociaż nigdy nie powinieneś być nachalny, pomyśl jakbyś się czuł, jeśli kupili by usługi świadczone przez Ciebie od kogoś innego, tylko dlatego, że nie wiedzieli, że oferujesz te usługi.

Priscilla:
Witam Ivan. Jak się masz i gdzie jesteś?
Ivan:
Mam się świetnie, Priscilla. Dziękuję. Jestem w południowej Kalifornii, w tym tygodniu jestem z powrotem w domu. W BNI, robimy szkolenia dyrektorów. Co kilka miesięcy ściągamy dyrektorów z całego świata, na pewno z całej Ameryki Północnej, i robimy trzy dni szkolenia. W tej chwili jesteśmy w ich środku.
Priscilla:
Wow. Wygląda na to, że macie wiele pracy.
Ivan:
Jest to dużo pracy. Powiem ci jedno. Staram się, żeby BNI można było odczuć jako przedsiębiorstwo rodzinne, mała firma. Nie jesteśmy już małą firmą, ale staram się, by tak ją postrzegano. Gdy robimy szkolenia, zapraszamy wszystkich dyrektorów do mojego domu na kolację. Tak, więc, każdy zmierza do mojego domu dziś wieczorem na kolację.
Priscilla:
Wow. To świetnie.
Ivan:
Dziś chcę mówić o poszerzaniu twojej całej strefy wpływów. Rozpocząć od opowiedzenia historii o członku BNI, który przeszkolił mnie na ten temat. Mogę nawet powiedzieć, kiedy to było. Był to rok, w którym zacząłem BNI, 1985. Pracowaliśmy przez okres krótszy niż sześć miesięcy. Byłem członkiem grupy i pamiętam rozmowy z członkiem BNI, powiedziałem: "Skończyłem. Zaprosiłem wszystkich, o których mogłem pomyśleć by byli na spotkaniu i nie ma nie nikogo, kogo mógłbym zaprosić.”
Odpowiedziała mi: "Naprawdę? Masz zaprosiłeś wszystkich? "
A ja na to: "Tak, wszystkich".
Powiedziała do mnie: "Czy dokładnie przejrzałeś bazę swoich kontaktów?"
W tym czasie w 1985 roku, było bardzo mało osób online i bardzo niewiele technologii, i tak naprawdę najczęściej używałem mojego Rolodexa, moją wydrukowaną książkę z adresami. Ona powiedziała: "Czyś przejrzałeś go od deski do deski?”
Powiedziałem: "No nie, ale wiem, kto tam jest."
Ona powiedziała: "Naprawdę? Po prostu spróbuj. Zrobiłam to ostatnio i zobaczyłam ogromną różnicę. Widziałam wszystkie rodzaje ludzi, o których nie myślałam. "
Więc zrobiłem to niechętnie. Nie miałem nic do stracenia. Przejrzałem mój Rolodex i książki adresowe. Byłem zdumiony. Byłem zdumiony przez wszystkich ludzi, których nagle zobaczyłem, o których nigdy nie myślałem, by robić z nimi biznes lub by zaprosić ich do BNI, w każdym przypadku, tak naprawdę chodzi poszerzenie strefy wpływów, w tym, co robię.
To jest temat mojej wypowiedzi dzisiaj, podstawą wszelkich starań o networkingową relację, są ludzie i twoja sfera wpływów oznacza ogólną liczbę osób, z którymi networkingowałeś. Dotyczy to osób, które znasz bardzo dobrze lub nie za bardzo. Aby ocenić swoją strefą wpływów, naprawdę trzeba sporządzić spis osób, które znasz.
Co ciekawe, wiele osób nie uczyniły tego. Nie zrobiłem tego, dopóki członek BNI nie zasugerował mi, że naprawdę nie mam pojęcia o wszystkich, których znam – co wydaje się dosyć oczywiste, ale nie sądziłem że to było, a było to prawdą. Przygotowanie twojego spisu jest tak proste jak zadanie sobie pytania, kogo znam i kto mnie zna? Dotyczy to wszystkich osób, z którymi działałeś lub mogłeś działaś osobiście lub profesjonalnie - klienci, partnerzy biznesowymi, dostawcy (to była grupa, o której nie pomyślałem), wierzyciele, pracownicy, przyjaciele, członkowie rodziny. Chcesz przejść przez swoją bazę danych, kontakty mailowe, swój elektroniczny Rolodex, i dla tych z Was, którzy jeszcze żyją w zeszłym wieku, rzeczywisty, fizyczny Rolodex. Istnieje jeszcze kilka osób. Twoje kontakty telefoniczny. Twoja kolekcja wizytówek.
Chcesz przez to przejść. Chcesz pozbyć się nazwisk osób, z którymi poszedłeś dalej lub straciłeś kontakt. Chcesz analizy tych relacji z tymi osobami, z którymi czujesz, że jesteś nadal na bieżąco lub możesz być na bieżąco ponownie. Zadaj sobie pytanie, jak mogę ich poznać lepiej? Określ, gdzie każda z tych osób jest w procesie VCP.
Wiem, że mówiłem o tej koncepcji w kilku innych podcastach. Weź swoją bazę danych i powiedz, gdzie jesteś z tą osobą? Jesteś na poziomie widoczności? Czy na wiarygodności? Albo zyskowności? Czy oni wiedzą, kim jestem? Czy wiedzą, czym się zajmuję? Czy oni wiedzą, że jestem w tym dobry? Czy kiedykolwiek wcześniej dali mi referencje? Chcesz podzielić swoją bazę danych na te trzy kategorie. W niektórych przypadkach może być wczesna widoczność. W rzeczywistości możesz mieć nawet poziom czwarty, z wczesną widocznością, gdzie, jeśli się z nimi skontaktować, mogą ciebie pamiętać lub nie.
Chcesz komunikować się z tymi ludźmi w różny sposób, w oparciu o rodzaj relacji jaki z nimi masz. Tak, więc w tym tygodniu rekomenduje członkom BNI przejrzenie ich bazy danych, gdziekolwiek może to być, może być w wielu miejscach, i określić jaka jest ta relacja. Jeśli jest ktoś z kim chciałbyś wznieść relację na wyższy poziom, weź ich ze sobą, spraw by poznali cię lepiej i zaproś na spotkanie BNI. Nawet jeśli nie będę idealnym członkiem, ale chcesz wzmocnić tą relację. Zaproś ich na spotkanie BNI, zaproś na spotkanie Izb Gospodarczych. Zaproś ich do klubu, do którego może należysz.
Skontaktuj się z nimi i zrób spotkanie jeden na jeden. Kontakt z nimi może zrobić jeden do jednego. Bądź na bieżąco z poziomem na jakim jesteś w tej relacji. Ale zanim będziesz mógł twoją poszerzyć strefę wpływów, musisz przeanalizować swoją strefę wpływów. To jest moja rada dla członków BNI w tym tygodniu.
Priscilla:
No świetnie. Myślę, że mam do ciebie pytanie. Wiem, że jednym ze sposobów, w jaki można poszerzyć strefę wpływów jest zwiększenie liczby osób ze znajomych i rodziny, do których możesz wysyłać informację lub dzwonić w sprawach bieżących. Czasem robi się trochę nieswojo, a ja waham się polecić kogoś, kogo uważam za bliskiego przyjaciela, ponieważ nie chce by poczuł, że wykorzystuje go w jakikolwiek sposób. A jednocześnie myślę, że to bardzo cenne połączenie, ponieważ tak naprawdę to nie ich polecasz. Po prostu w jakiś sposób chcesz by poznali twój biznes. Jak w takiej sprawie nam doradzisz?
Ivan:
Chodzi o członków rodziny, prawda?
Priscilla:
Zwłaszcza członków rodziny,.
Ivan:
Ludzie mówią, że wtedy okazuje się, że jeden z członków ich rodziny, sąsiad lub przyjaciel kończy kupując produkt lub usługę od kogoś innego, gdy ty możesz zapewnić ten produkt lub usługę. Jesteś bardzo sfrustrowany, jak to, dlaczego nie masz tego ode mnie? Wiele osób mówi, że nie wiedzieli, że robisz takie rzeczy. Więc musisz tą małą rzecz podkreślić.
Nigdy nie polecam być zbyt nachalnym z ludźmi - przyjaciółmi, rodziną, z nikim. Nie chcesz tego robić, ale chcesz, aby ludzie wiedzieli, co robisz. Twoi znajomi mają osobisty interes z tobą i twoja rodzina również, przynajmniej te osoby, które cię lubią – są tobą zainteresowani tobą. Wiesz, to te osoby, z którymi utrzymujesz relację.

Pamiętam, że stało się to około rok temu. Członkini BNI podeszła do mnie i powiedziała: "mam telefon od innego członka BNI, który powiedział, że miał świetną referencję. Jego klient był właśnie w jego biurze. To była kobieta i chciał przyprowadzić ją do mnie, ponieważ jego biuro było kilka bloków stąd” powiedziałem „Dobrze, przyprowadź ją” To była referencja i chciałem poznać tą kobietę.
Więc członkini BNI była dyrektorem finansowym, a osoba, która miała referencję była adwokatem. Adwokat przyniósł referencję do biura dyrektora. Gdy weszła do biura, dwie kobiety spojrzały na siebie i były zszokowane „O to Ty!” Były kuzynkami. Referencja adwokata, była od kuzyna dyrektora finansów.

Dyrektor mówiła: „nie wiesz, że tym się zajmuje?” Kuzynka odpowiadała „nie mam zielonego pojęcia, że zajmujesz się finansami!” Powiedziała do mnie „ Ivan, musisz powiedzieć ludziom, że nie mogą przegapić pomysłu rozmawiania z rodziną, zwłaszcza rodziną, z którą masz dobry kontakt. Oni muszą wiedzieć, czym się zajmujesz”
Co jeśli on przyprowadziłby ją do innego dyrektora finansowego i robiłaby biznes z kimś innym? „ Byłabym zdruzgotana, jeśli moja kuzynka poszłaby do kogoś innego, wiedząc, że ja mogę zapewnić jej tą usługę”
Myślę, że ważne jest, aby to zrobić, i są taktowne sposoby by to zrobić. Co przed chwilą sugerowałem jest to, aby zapraszać te osoby do organizacji biznesowych, do których należysz, czy to będzie BNI, izba gospodarcza, albo stowarzyszenie zawodowe, do którego należysz. To świetny sposób dla nich, by zobaczyli cię w innym świetle.
Pamiętam moich kuzynów. Byłem najmłodszy w rodzinie, tak naprawdę jednym z najmłodszych. Większość moich kuzynów jest starsze ode mnie. Wiesz, byłem dzieckiem. Kiedy zaś stałem się doradcą biznesowym i zacząłem zarządzać BNI, moi kuzyni byli starsi ode mnie. Byłem jeszcze dzieckiem, chociaż byłem pod koniec mojej 20. Minęło trochę czasu, zanim zaczęli traktować mnie poważnie, jako profesjonalistę. Sposobem na to by zaczęli mnie tak traktować, było zaproszenie ich do organizacji, do których należałem i ostatecznie do BNI. To było dla nich niesamowite – zobaczyć mnie w innym świetle. Nie byłem już tamtym dzieciakiem w szortach i japonkach biegającym po ogródku.
Priscilla:
Okay. To bardzo dobrze brzmi.
Ivan:
Myślę, że jest. Pamiętaj, im z większą liczbą osób networkingujesz, tym lepszą sferę wpływów będziesz miał. Więc usiądź, naprawdę oceń twoją bazę danych i dowiedz się gdzie jesteś w procesie VCP, to jest bardzo ważny element. To jest moja wiadomość na ten tydzień.
Priscilla:
To wspaniała wiadomość. Dziękuję bardzo.
Ivan:
Dziękuję, Priscilla.
Priscilla:
W porządku.

< Prev		Next >

[ Back ]

Grupy BNI Polska

What BNI means to me?

BNI Lublin in TV Kraśnik

BNI Anioły in TV Toruń

Guest Day - Toruń

In business it is important who knows You