Świat wkroczył zdecydowanie w cywilizację wiedzy. Ze wszystkimi tego konsekwencjami. Zmianie ulegają zarówno dotychczasowe modele kultury jak i biznesu czy kariery. Zmniejsza się ilość posad i etatów. Kilkukrotnie częściej zmieniamy miejsce pracy. Zwiększa się liczba profesjonalistów świadczących usługi jako wolni strzelcy, angażujących się do ciekawych projektów. Częściej pomiędzy kolejnymi kilkuletnimi angażami dla korporacji bierzemy udział w krótkich projektach, zakładamy własne firmy. Uczymy się zarządzać naszymi karierami. Zmieniają się nasze przekonania i wartości jakimi kierowaliśmy się w codziennym życiu i pracy. Staramy się znaleźć równowagę życiową i spełnić się.
GraszNEWS nr 10: http://www.grasz.pl/secms/pl/komunikator/18/9a1a5f97fcCEWcdM
Na przełomie wieków coraz popularniejszy staje się networking. Dawniej networking kojarzył się z "old boys network" – utrzymywaniem relacji z liczną rodziną, kolegami ze szkoły, uczelni, klubu. Klasy średnie i arystokracja wypracowały wiele reguł i rytuałów, których trzeba było przestrzegać aby nie wypaść poza nawias swej grupy społecznej. Służyły one też swoistemu odróżnianiu się od reszty społeczeństwa. Wejście do takiej grupy było związane z urodzeniem się we właściwej klasie społecznej. Sieci były w zasadzie hermetycznie zamknięte dla "obcych". Rozwój i przetrwanie zależały bardziej od tego kogo znasz niż od tego co wiesz. Znajomość właściwych, wysoko postawionych w hierarchii, osób umożliwiała szybką i błyskotliwą karierę.
Dziś sieć kontaktów zaczyna służyć głównie wymianie informacji, wiedzy, doświadczeń, wsparcia emocjonalnego. Związana jest głównie z kompetencjami, zainteresowaniami, pochodzenie społeczne nie jest barierą wejścia. Sieci znajomych tworzą się również w oparciu wyznawane wartości. Dziś klany tworzą ludzie nie ze względu na więzy krwi, jak to bywało w cywilizacji rolniczej i jeszcze w przemysłowej, lecz na podobieństwa łączące członków danej społeczności.
Networking w biznesie jest przydatny w obszarze:
· rozwoju profesjonalnej kariery – awanse ą nie zawsze otrzymuj najbardziej utalentowani a najlepiej usieciowieni.
· poszukiwaniu nowej pracy – 60% profesjonalistów znajduje prace przez kontakty osobiste i rekomendacje
· rozwoju własnego biznesu – pozyskanie funduszy i sprzedaż usług zależą w ogromnym procencie od dobrych relacji w biznesie.
Osią współczesnej cywilizacji staje się wiedza. W życiu zawodowym konieczne zaczyna być nieustanne podnoszenie swoich kwalifikacji, poszerzanie wiedzy, zdobywanie, nowych ważnych i aktualnych informacji. W sytuacji szybkich zmian istotna staje się umiejętność poznawania nowych profesjonalistów, precyzyjnego podtrzymywania relacji z dotychczasowymi znajomymi i przyjaciółmi.
Jak każda umiejętność networking wymaga właściwego nastawienia, stałego ćwiczenia, poświęcenia czasu i uwagi. Na początku procesu jesteśmy "wyrobnikami", potem stajemy się "rzemieślnikami" aż dochodzimy do poziomu "artystów":
- wyrobnicy robią to, co robią bez specjalnego zaangażowania, po prostu dlatego, że tak trzeba. Angażują umysł i ręce. Nie mają do tego przekonania, zainteresowania, nie jest to ich pasją.
- rzemieślnicy chcą być dobrzy w tym co robią. Starają się stale ćwiczyć, wchodzić na wyższe poziomy profesjonalizmu. Wkładają w swoją aktywność serce.
- artyści poza mozolnymi ćwiczeniami i zaangażowaniu emocjonalnym wkładają w swe działania również swą duszę. Są kreatywni. W połączeniu z ich talentami daje to rewelacyjne rezultaty.
Wybitnych artystów jest oczywiście niewielu, nie każdy ma zestaw talentów niezbędny do wejścia na ten poziom umiejętności. Warto więc przynajmniej stać się wybitnym rzemieślnikiem networkingu. Stać się nim może prawie każdy, niezależnie od wieku, płci, typu osobowości czy posiadanych umiejętności i mocnych stron. Przestaje się liczyć tylko kogo znasz, coraz bardziej istotne jest co wiesz. No i oczywiście kto wie, co Ty wiesz.
Czym jest więc współcześnie networking?
Networking jest:
· procesem zbierania, przechowywania i dystrybuowania informacji ku Twojej i wzajemnej korzyści osób w Twej sieci.
· skuteczną metodą osiągania wielkich celów.
· czymś więcej niż sposobem na znalezienie pracy – to sposób na utrzymanie się w pracy i metodą na świetną karierę.
· sztuką promowania osiągnięć innych osób.
· tworzeniem i byciem częścią społeczności – społeczności opartej na szczodrym dawaniu i zamieszkałej przez ludzi którzy są najlepsi w tym co robią.
· procesem tworzenia. Tworzysz sposoby służenia i pomagania ludziom rozwijać się. Rozwijasz się kiedy pomagasz innym rozwijać się. Każdy z nas ma wyjątkowe talenty którymi może podzielić się z innymi.
· odkrywaniem co możesz zrobić dla kogoś innego.
· prostą filozofią: pomóż innym osiągnąć sukces a i ty go osiągniesz.
· systematycznym procesem spotykania ludzi, poznawania ich i nawiązywania relacji tak, że wszyscy uczestnicy budują i rozszerzają bazę zasobów ku wzajemnym korzyściom
· kreowaniem wzajemnie satysfakcjonujących i wspierających powiązań
Uczenie się to zdobywanie nowej wiedzy i umiejętności, porzucanie nieaktualnych modeli rzeczywistości, pozbywanie się mitów i iluzji na temat otaczającego nas świata.
O networkingu mamy niejednokrotnie błędne wyobrażenia. Warto więc je skorygować.
Tak więc networking opiera się na:
· zasadzie wzajemności
· szczodrym dawanie zanim weźmiemy
· posiadaniu mocnego poczucia własnej wartości
· nie oczekiwaniu czegokolwiek w zamian za nasz wysiłek
· organizacji, sztuce zadawania pytań i aktywnego słuchania
· stopniu w jakim jesteś użyteczny
· przekonaniu, że podobieństwa zbliżają a różnice rozwijają
· dawaniu bez wypominania a pamiętaniu wyświadczonych Ci przysług
· poleganiu na swej sieci kontaktów a nie poleganiu na firmie,
· nie ocenianiu kogoś, bo oznacza to, że zamykasz drzwi dla możliwości i okazji
Jak widać realizując postanowienie świadomego rozwijania sieci kontaktów trzeba uświadomić sobie kilka nowych faktów oraz popracować trochę nad umiejętnościami networkingu.
Najlepiej można się tego nauczyć w grupach rekomendacji biznesowych zorganizowanych przez BNI działających w wielu miastach a Polsce. W przyjacielskiej i profesjonalnej atmosferze uczymy jak się skutecznie nawiązywać nowe kontakty, jak się efektywnie zaprezentować, jak stosować w biznesie zasadę wzajemności i jak zamieniać kontakty na kontrakty.
Autor: Grzegorz Turniak niestrudzony orędownik wartościowych idei: networkingu, zarządzania talentami, karierą i czasem. Od lutego 2006 jest Prezesem firmy BNI Polska.
Więcej dowiesz się odwiedzając strony: www.bnipolska.pl oraz www.turniak.pl