Ten tekst podsuwa cztery pytania, dzięki którym rozmowa na spotkaniu Grupy BNI wychodzi poza wymianę uprzejmości — i siedem dodatkowych na dalszą część rozmowy. Właściwe pytania pokazują zainteresowanie rozmówcą i budują zaufanie, a to ono jest warunkiem każdej rekomendacji.
Kiedy spotykasz kogoś po raz pierwszy, łatwo poczuć się niekomfortowo i nie wiedzieć, od czego zacząć. Poniższe pytania sprawdzają się nie tylko na spotkaniu Grupy, ale na każdym wydarzeniu biznesowym i podczas spotkania 1 na 1.
Co najbardziej cenisz w swoim biznesie?
Na spotkaniach networkingowych na pewno nieraz padło pytanie „czym się zajmujesz?”. Nie jest złe — ale nie zostawia miejsca na rozwinięcie rozmowy.
Warto pójść krok dalej i dotknąć sukcesów, bolączek i doświadczeń. Rozmowa staje się wtedy wartościowsza, a Ty dowiadujesz się dużo o branży rozmówcy.
Dlaczego właśnie ta branża?
To pytanie daje rozmówcy szansę opowiedzenia o osobistych celach i motywacjach. Ludzie lubią mówić o sobie i swoich dokonaniach — kiedy stwarzasz im do tego przestrzeń, zyskujesz w ich oczach. Przy okazji dowiadujesz się, jak głęboko dana osoba zna swoją branżę.
Jakie wyzwania stoją teraz przed Tobą?
To idealne pytanie na koniec rozmowy. Ze wszystkich wymienionych daje najdłuższą i najbardziej wartościową odpowiedź. Pozwala zrozumieć, w czym konkretnie możesz pomóc, jakie rekomendacje przekazać i z kim skontaktować rozmówcę.
Po czym poznam osobę, którą mogę Ci polecić?
To pytanie zadaj wtedy, gdy czujesz, że rozmówca powinien znaleźć się w Twojej sieci kontaktów. Bycie pomocnym jest najkrótszą drogą do silnej relacji.
Doświadczeni networkerzy zadają je naturalnie, bo kierują się jedną zasadą: skupiają się na dawaniu wartościowych rekomendacji, nie oczekując niczego w zamian. Właśnie to pytanie pokazuje, że przedkładasz cudze potrzeby nad własne — i buduje wiarygodność szybciej niż jakakolwiek autoprezentacja.
Dodatkowe pytania na rozmowę
- Co najbardziej podoba Ci się w Twojej pracy?
- Co nowego wprowadziłeś ostatnio do swojej firmy?
- Jakie zmiany zaszły u Ciebie w ciągu ostatniego miesiąca?
- Jakie jest największe wyzwanie stojące dziś przed Twoim biznesem?
- Dlaczego zdecydowałeś się prowadzić własną firmę?
- Jaki jest Twój najpopularniejszy produkt lub usługa?
- Co odróżnia Cię od konkurencji?
Podsumowanie
Jeżeli chcesz się wyróżnić i pokazać, że naprawdę zależy Ci na rozwoju cudzego biznesu, zapytaj, na jakie sygnały masz zwracać uwagę, szukając dla kogoś klientów. To pytanie demonstruje najważniejszą cechę dobrego networkera: uczynność.
