Spotkanie Grupy BNI możesz odwiedzić, nie będąc Członkiem organizacji. Z tego tekstu dowiesz się, jak się umówić, czego się spodziewać na sali i co przygotować, żeby wyjść ze spotkania z konkretnym kontaktem.
Może masz plan na rozwój firmy, ale brakuje Ci efektów w sprzedaży i marketingu, a myśl o tym, żeby otoczyć się przedsiębiorcami, którzy wzajemnie się wspierają, wraca coraz częściej. Członkostwo nie jest warunkiem, żeby to sprawdzić.
Dlaczego przedsiębiorcy w ogóle tam przychodzą
Prowadzenie firmy nie jest łatwe, a wyzwania w większości branż są zaskakująco podobne: zarządzanie zespołem i — przede wszystkim — zdobywanie nowych klientów i zleceń. Sporą część z nich rozwiązuje się nie w pojedynkę, tylko korzystając z doświadczenia innych i budując wokół siebie środowisko biznesowe.
„BNI to bardzo dobre środowisko dla mojej branży. HR-owcy są obecni w korporacjach, ale rzadko mają odwagę działać samodzielnie — z lęku przed brakiem klientów. BNI otwiera drzwi do klientów małych, średnich i dużych. Największą wartością jest dla mnie możliwość budowania partnerstwa w ramach Power Teamów, Grupy i między Grupami.”
Co daje wizyta na spotkaniu
Każdy Gość ma szansę przedstawić swoją firmę przed przedsiębiorcami z różnych branż. To okazja do zwiększenia widoczności na lokalnym rynku i do nawiązania kontaktów, po które inaczej trzeba by chodzić po kilkunastu wydarzeniach.
Członkowie Grupy dbają o to, żeby Gość wyszedł ze spotkania z czymś konkretnym — kontaktem, wskazówką, umówioną rozmową.
Każda Grupa BNI w Polsce spotyka się co tydzień, rano, według stałej agendy, która obowiązuje tak samo na całym świecie. Wiadomo więc z góry, co się wydarzy i w której minucie — także wtedy, gdy jesteś na sali pierwszy raz.
Jak umówić się na spotkanie
- Znajdź Grupę w swoim mieście — wyszukiwarka Grup pozwala filtrować po nazwie, regionie i dniu spotkań.
- Napisz do Prezesa Grupy albo do któregoś z jej Członków, że chcesz przyjść jako Gość.
- Jeśli nie znasz nikogo w Grupie, odezwij się do biura BNI Polska — dobierzemy Grupę do Twojej branży i miasta.
- Umów konkretny termin. Wcześniejsze zgłoszenie pozwala Grupie przygotować dla Ciebie miejsce i materiały oraz zapoznać się z Twoją działalnością.
Dni Gościa i Dni Branżowe
Poza cotygodniowymi spotkaniami Grupy organizują wydarzenia otwarte. Dzień Gościa to duże spotkanie, na które wchodzi się z zaproszenia albo z rekomendacji Członka — sala jest wtedy znacznie pełniejsza, a networking odbywa się w gronie lokalnych przedsiębiorców z wielu branż.
Dni Branżowe skupiają wybrane specjalizacje, często powiązane z Power Teamami działającymi w Grupie: dzień branży budowlanej, dzień branży marketingowej. Grupa sprawdza, jakich firm jej brakuje, i zaprasza je, żeby lepiej wykorzystać potencjał rekomendacji. Jeśli miejsce dla danej specjalizacji jest wolne, jedna z zaproszonych firm może w Grupie zostać.
Checklista przed spotkaniem
- Potwierdź termin i adres — spotkania są poranne, warto przyjechać kilkanaście minut wcześniej.
- Przygotuj krótkie przedstawienie firmy: czym się zajmujesz i jakiego klienta szukasz.
- Sformułuj jedną konkretną prośbę — nazwa firmy albo typ klienta działa lepiej niż ogólne „szukam zleceń”.
- Zabierz wizytówki i sprawdź, czy dane na nich są aktualne.
- Przejrzyj skład Grupy przed spotkaniem — będziesz wiedzieć, z kim koniecznie chcesz porozmawiać.
- Zaplanuj czas po spotkaniu; najważniejsze rozmowy zdarzają się w kuluarach.
- Po wszystkim odezwij się w ciągu doby do osób, które udało Ci się poznać.
