Networking, który działa – 3 proste sposoby na trwałe kontakty
|
Wielu przedsiębiorców podczas wydarzeń networkingowych skupia się na „obejściu sali”, nawiązywaniu kontaktów z innymi profesjonalistami oraz wymianie wizytówek. Po zakończeniu spotkania każdy idzie w swoją stronę, czekając na kolejne wydarzenie, które pomoże poszerzyć sieć kontaktów.
Jednak to właśnie przemyślany i szczery follow-up po wydarzeniu utrwala nawiązane relacje i wzmacnia Twój networking. Twoje kontakty nie muszą stać się Twoimi najlepszymi przyjaciółmi, ale dobrze jest, jeśli postrzegają Cię jako osobę życzliwą i zaangażowaną.
Twoja odpowiedzialność jako networkera
Przypomnij sobie ostatnie wydarzenie networkingowe, w którym brałeś udział. Czy zakończyłeś rozmowę słowami: „Zapytam o to kogoś znajomego i wrócę do Ciebie z informacją”? Jeśli tak, musisz to zrobić!
Ty możesz zapomnieć o swojej obietnicy, ale Twój rozmówca na pewno to zapamięta. Sytuacja, w której ktoś przypomni Ci o niedotrzymanej obietnicy, może być niezręczna. W networkingu Twoim największym atutem jest słowo – nie pozwól, by drobne przeoczenie podważyło Twoją wiarygodność. Jako networker jesteś odpowiedzialny za każdą interakcję oraz zobowiązania, które podejmujesz podczas rozmów.
Trzy sposoby, aby być uważnym networkerem
Jeśli zastanawiasz się: „Czy jestem uważnym networkerem?”, oto trzy praktyki, które warto wprowadzić do swojej rutyny networkingowej:
Krok 1. Skontaktuj się z każdą osobą, z którą rozmawiałeś
Budując relacje biznesowe, ważne jest, aby nie zwlekać z pierwszym kontaktem po spotkaniu. Najlepiej zrobić to w ciągu 24 godzin (maksymalnie 48 godzin). Może to być:
e-mail,
kartka z odręczną wiadomością,
krótki telefon.
W wiadomości przypomnij, kim jesteś, gdzie się poznaliście, i napisz, jak bardzo ceniłeś rozmowę. Możesz też nawiązać do konkretnego tematu, który omawialiście. Osoby, które dbają o takie szczegóły, są postrzegane jako uprzejme i profesjonalne – a to pomaga budować trwałe relacje.
Krok 2. Postaw na ręcznie napisane kartki
Ręcznie napisane kartki w sytuacjach biznesowych są postrzegane jako wyjątkowo osobisty i pozytywny gest. W świecie zdominowanym przez cyfrową komunikację, taki element wyróżnia się i pokazuje autentyczne zaangażowanie. Oto kilka sytuacji, w których warto rozważyć dołączenie ręcznie napisanej kartki oraz jak taki gest jest odbierany:
Podziękowania za współpracę. Po zakończonym projekcie lub ważnym etapie współpracy, kartka z osobistym podziękowaniem podkreśli Twoją wdzięczność i może zacieśnić relację.
Podziękowania za rekomendacje lub polecenia. Jeśli ktoś polecił Twoje usługi lub pomógł nawiązać nowy kontakt biznesowy, osobista kartka będzie miłym i docenianym gestem.
Z okazji świąt lub ważnych rocznic. Święta Bożego Narodzenia, Wielkanoc, a także jubileusze współpracy czy rocznice założenia firmy to świetne okazje do wysłania kartki.
Gratulacje. Kartki z gratulacjami przy awansie, zdobyciu nagrody branżowej czy otwarciu nowego oddziału firmy są znakiem szacunku i zaangażowania w relację.
Powitanie nowego klienta lub partnera. Krótka notka powitalna po podpisaniu umowy lub nawiązaniu współpracy może zbudować pozytywne pierwsze wrażenie.
Z okazji urodzin lub innych prywatnych okazji. Jeśli znasz daty ważnych wydarzeń osobistych swoich kluczowych partnerów lub klientów, warto wysłać kartkę z życzeniami – to pokazuje troskę i uwagę na relacje.
Przeprosiny lub wyjaśnienia. W przypadku pomyłek czy nieporozumień, kartka z przeprosinami może dodać szczerości do oficjalnych przeprosin i załagodzić sytuację.
Taki gest pokazuje, że naprawdę zależy Ci na drugiej osobie.
Krok 3. Spotkaj się poza wydarzeniem networkingowym
To brzmi jak podstawy networkingu, ale często o nich zapominamy. Organizując spotkanie 1:1 poza dużym wydarzeniem, pokazujesz swoje zaangażowanie i chęć pogłębienia relacji.
Możesz zaprosić kogoś na kawę lub lunch,
zorganizować krótkie spotkanie online,
lub po prostu zadzwonić i lepiej się poznać.
Takie spotkania pozwalają na zbudowanie prawdziwej więzi. Większość ludzi lubi opowiadać o sobie – wykorzystaj to, by dowiedzieć się więcej o ich biznesie i pasjach. Im więcej dowiesz się o osobach z Twojej sieci, tym bardziej będą zainteresowani również Tobą.
Networking to nie tylko nawiązywanie kontaktów, ale dbanie o nie. Regularne pielęgnowanie relacji pokazuje, że postrzegasz swoją sieć jako coś więcej niż tylko potencjalne źródło zysków.
Proste gesty uprzejmości mogą znacząco wpłynąć na skuteczność Twoich działań networkingowych, prowadząc do silniejszych i bardziej wartościowych relacji zawodowych. Twoja reputacja jako osoby życzliwej i zaangażowanej otworzy Ci drzwi do nowych możliwości biznesowych.
Tekst powstał na podstawie artykułu Ivana Misnera, który można przeczytać tutaj.
