Nie tylko obecność. Jak działać, by networking przekładał się na rekomendacje

Budowanie skutecznych relacji biznesowych w BNI to sztuka, która wymaga czegoś więcej niż tylko obecności w odpowiednich miejscach. To proces oparty na świadomym działaniu, którego celem jest zbudowanie solidnej sieci kontaktów opartych na wzajemnym zaufaniu i współpracy. Kluczową rolę odgrywa tu metoda znana jako VCP Process®, obejmująca trzy etapy: widoczność, zaufanie i rentowność. Każdy z nich ma swoje znaczenie i wymaga odpowiedniego zaangażowania.

Widoczność to dopiero początek

Każde spotkanie networkingowe to szansa na zrobienie pierwszego kroku – bycia zauważonym. Widoczność to jednak nie tylko obecność fizyczna, ale również aktywne uczestnictwo. Pomyśl o tym jak o miejscu przy stole: samo zajęcie krzesła nie oznacza, że otrzymasz porcję tortu.

Na tym etapie warto skupić się na budowaniu swojej marki osobistej w Grupie BNI. Odpowiednie przygotowanie wprowadzenia do swojego biznesu, zrozumienie specyfiki Grupy BNI i uświadamianie innym, czym się zajmujesz – to klucz do zrobienia dobrego pierwszego wrażenia.

Zdobycie zaufania wymaga działania

Kiedy Twoja obecność zostanie już zauważona, pora na budowanie wiarygodności. To moment, w którym inni zaczynają dostrzegać, że wnosisz wartość do Grupy BNI.

Jednym z najlepszych sposobów na zbudowanie zaufania są regularne spotkania jeden na jeden z Członkami Grupy BNI. Podczas takich rozmów masz okazję lepiej poznać swoich partnerów networkingowych, ich potrzeby i cele. Oni zaś mogą dowiedzieć się, co dokładnie robisz i jakie masz oczekiwania wobec rekomendacji.

Innym krokiem w stronę wiarygodności jest pełnienie funkcji w Grupie BNI. Pomaganie w organizacji spotkań, działanie w komitetach członkowskich czy witaniu Gości – wszystkie te działania sprawiają, że jesteś postrzegany jako osoba zaangażowana i godna zaufania.

Rentowność to nagroda za strategiczne podejście

Ostatecznym celem networkingu jest oczywiście pozyskiwanie klientów poprzez rekomendacje. Aby to osiągnąć, musisz jasno komunikować swoje potrzeby. Jak Twoi partnerzy w sieci mają Cię polecać, jeśli nie wiedzą, kogo szukasz?

Przygotowuj swoje krótkie prezentacje tak, by za każdym razem edukować innych Członków BNI, w jaki sposób mogą Ci pomóc. Na przykład jednego tygodnia możesz opowiadać o swojej niszy rynkowej, a w kolejnym – o specyficznej usłudze, którą oferujesz. Pamiętaj jednak, że networking to droga dwukierunkowa. Jeśli chcesz otrzymywać rekomendacje, musisz być gotów samemu je dawać.

Kluczowe wskazówki na sukces w networkingu:

1. Edukacja: Stałe poszerzanie wiedzy na temat marketingu rekomendacyjnego i networkingu pomoże Ci skuteczniej działać. Czytaj, słuchaj, oglądaj i stosuj najlepsze praktyki.
2. Zaangażowanie: Działaj aktywnie – nie tylko uczestnicz, ale również współtwórz.
3. Konsekwencja: Buduj relacje krok po kroku, skupiając się na długoterminowych wynikach, a nie na natychmiastowych zyskach.

Networking to proces, który wymaga pielęgnacji i ciągłego zaangażowania. Przypomina ogrodnictwo – musisz regularnie podlewać swoje relacje, by mogły przynosić owoce.

Jakie kroki podejmiesz w tym tygodniu, by dać innym możliwość polecenia Twojego biznesu?

Artykuł powstał na bazie tekstu Ivana Misnera „How to Get Others to Refer Business to You”: https://ivanmisner.com/how-to-get-others-to-refer-business-to-you/ [dostęp: 20.12.2024 r.]