Zbieranie wizytówek to nie networking

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych podczas wydarzeń networkingowych jest przekonanie, że sukces mierzy się liczbą zebranych wizytówek. Osoby, które tak myślą, zazwyczaj traktują networking jako konieczność, a nie możliwość budowania relacji. Błędnie uważają, że szybkie zbieranie jak największej liczby wizytówek to najefektywniejsza strategia. W rzeczywistości takie podejście bardziej przypomina zimne telefony przeprowadzane twarzą w twarz lub zwykłe „kolekcjonowanie wizytówek”.

Eksperci w dziedzinie networkingu spotykają regularnie osoby, które wręcz rywalizują między sobą w zbieraniu wizytówek na wydarzeniach biznesowych. Niektórzy przedsiębiorcy tworzą nawet zakłady – kto zbierze mniej wizytówek, ten płaci za kolację. Takie podejście pokazuje fundamentalne niezrozumienie istoty networkingu.

Przykład ilustrujący problem

Aby zobrazować różnicę między zbieraniem wizytówek a prawdziwym networkingiem, warto wyobrazić sobie automatyczny system wymiany wizytówek. Taki system mógłby bardzo efektywnie zbierać kontakty – uczestnicy zostawiali swoje wizytówki i zabierali inne, bez żadnej interakcji osobistej.

Czy taki automatyczny system można by nazwać networkingiem? Oczywiście nie. Mimo zebrania wielu kontaktów, nie doszło do żadnej rzeczywistej wymiany informacji, poznania potrzeb drugiej strony czy budowania zaufania. Ten przykład pokazuje, że networking to znacznie więcej niż wymiana wizytówek.

Niestety, nadal wielu profesjonalistów biznesowych podchodzi do networkingu jak do gry polegającej na zebraniu jak największej liczby wizytówek. Takie myślenie nie ma sensu z punktu widzenia budowania długoterminowych relacji biznesowych. Zbieranie wizytówek na wydarzeniu networkingowym to po prostu kolekcjonowanie – nie jest to dochodowy sposób na rozwój biznesu.

Właściwe podejście do networkingu

Prawdziwy networking polega na nawiązywaniu autentycznych rozmów z innymi uczestnikami wydarzeń. Podczas spotkania z nową osobą warto:

• Zapytać o jej biznes i motywacje
• Dowiedzieć się, jak jej produkty lub usługi pomagają klientom
• Zrozumieć, co sprawia jej największą satysfakcję w pracy
• Poprosić o wizytówkę jako naturalny element rozmowy
• Zaplanować kontakt w celu kontynuowania budowania relacji

Kluczowe jest, aby kolejne kontakty nie miały charakteru sprzedażowego, lecz służyły dalszemu poznawaniu się i budowaniu obopólnie korzystnych relacji biznesowych.

Podsumowanie

Networking to sztuka budowania długoterminowych, wzajemnie korzystnych relacji profesjonalnych. Skupianie się wyłącznie na ilości zebranych wizytówek mija się z celem i może prowadzić do powierzchownych kontaktów bez rzeczywistej wartości biznesowej. Skuteczny networking wymaga czasu, autentyczności i zainteresowania drugą osobą.

Tekst został opracowany na podstawie publikacji Ivana Misnera, eksperta w dziedzinie networkingu i marketingu polecającego.