Prowadzisz firmę i zależy Ci na jej rozwoju?

Tak. W Grupach obok siebie pracują firmy jednoosobowe i przedsiębiorstwa zatrudniające dziesiątki osób — mechanizm rekomendacji jest dla wszystkich ten sam, zmienia się skala poleceń. Fotografia, instalacje elektryczne, księgowość i generalne wykonawstwo to cztery zupełnie różne modele sprzedaży, a w Grupie pracują tak samo. Warunek jest zresztą inny niż wielkość: prowadzisz firmę albo odpowiadasz za jej sprzedaż. A kiedy firma rośnie, organizacja rośnie razem z nią: dla firm na wyższym poziomie rozwoju ta sama społeczność prowadzi BNI+, a dla jeszcze większych Corporate Connections. Zaczynasz tam, gdzie jesteś dziś.

Wtedy wskażemy inną Grupę w okolicy, w której miejsce dla Twojej branży jest wolne. W większych miastach Grup jest kilka lub kilkanaście, więc miejsce zwykle się znajduje — sprawdzenie zajmuje jedno zapytanie. Wyłączność działa zresztą w obie strony: skoro w Grupie jest tylko jedna firma z Twojej branży, wszystkie rekomendacje z Twojej specjalizacji trafiają do Ciebie. Im precyzyjniej opiszesz, w czym się specjalizujesz, tym łatwiej o wolne miejsce — i tym trafniej Grupa będzie Cię polecać. Grupę dobierzemy do Twojej branży, kalendarza i planów rozwoju.

Rośniemy razem z Tobą. BNI jest punktem wejścia dla przedsiębiorcy, a dla firm na wyższym poziomie rozwoju ta sama organizacja prowadzi BNI+; dla firm jeszcze większych istnieje Corporate Connections. Wielu Członków zaczynało właśnie w Grupie — i dzięki temu, że działali aktywnie, korzystali ze szkoleń i jeździli na wydarzenia, ich firmy urosły. Razem z firmą rośnie też system szkoleń. Nie musisz niczego planować na zapas — ścieżka jest gotowa wtedy, kiedy będzie Ci potrzebna.

Sprawdzamy, w której Grupie jest wolne miejsce w Twojej specjalizacji, i przekazujemy zgłoszenie Prezesowi tej Grupy. Każdą Grupą kieruje Prezes i to on odpowiada za zaproszenia Gości — odpisze z propozycją terminu spotkania w Twojej okolicy. Uprzedzimy Grupę o Twojej wizycie, więc na miejscu będzie na Ciebie czekać, a Dyrektor zaopiekuje się Tobą na spotkaniu. Przychodzisz jako Gość, bez zobowiązań.

Większość Grup spotyka się rano, przed godzinami pracy — najczęściej między 7:00 a 9:00. Każda Grupa spotyka się co tydzień, w stałym miejscu i o stałej godzinie; stała pora to świadoma decyzja, bo system działa wtedy, gdy można na sobie polegać. Dzień i godzinę konkretnej Grupy sprawdzisz w wyszukiwarce Grup. Są też Grupy, które spotykają się w całości online — wchodzisz z dowolnego miejsca, o tej samej porze co reszta Grupy.

Nie musisz. Goście dostają możliwość krótkiego przedstawienia się, ale możesz z niej nie skorzystać i po prostu posłuchać. Jeżeli skorzystasz, trwa to kilkadziesiąt sekund — to krótka informacja o tym, czym się zajmujesz, a nie wystąpienie. Przygotowywać się nie trzeba: weź wizytówki albo cokolwiek, czym przekażesz swój kontakt, i po prostu przyjdź. Grupa poprowadzi Cię przez spotkanie, a Dyrektor zaopiekuje się Tobą na miejscu.

Taka sama jak każdego Członka: dajesz rekomendacje i je otrzymujesz. W praktyce to cztery rzeczy, które wracają co tydzień — sześćdziesiąt sekund o swojej firmie, rekomendacje przygotowane w ciągu tygodnia, rozliczenie tych z poprzedniego spotkania oraz obecność albo zastępca. Z czasem możesz objąć rolę w Zarządzie swojej Grupy — Grupą kieruje Zarząd wybierany spośród Członków, a obok niego pracują Komitet Członkowski, Gospodarze i Koordynatorzy Edukacji, Wydarzeń, Rozwoju i Mentorów. Do roli w Zarządzie przygotowują osobne szkolenia: jak prowadzić spotkania, jak dbać o jakość rekomendacji i jak rozwijać Grupę.

W tym pomagają Dyrektorzy — osoby, które zawodowo opiekują się Grupami BNI. Razem z Tobą budują strategię prezentacji firmy: jak mówić o swojej specjalizacji, żeby Członkowie wiedzieli, komu i jak Cię rekomendować. Sama autoprezentacja ma stałą konstrukcję — nazwisko, branża, opis biznesu, rozwinięcie i nazwisko na koniec — więc nie zaczynasz od pustej kartki. Ćwiczysz ją co tydzień przez sześćdziesiąt sekund, a skuteczna autoprezentacja jest też jednym z tematów szkoleń — mówienia o firmie tak, żeby otoczenie potrafiło ją poprawnie polecić, można się nauczyć. Ta umiejętność pracuje na Twoją firmę także poza BNI.

Spotkanie Grupy to 90 minut tygodniowo, o stałej porze. Do tego dochodzą spotkania jeden na jeden: Członkowie umawiają się we dwoje, żeby naprawdę poznać swoje firmy — bez tego rekomendacja zostaje ogólnikiem, z tym trafia w punkt. Reszta dzieje się przy okazji, bo w ciągu tygodnia nasłuchujesz potrzeb, na które odpowiedzią może być firma kogoś z Grupy. Realnie liczyć trzeba około trzech godzin w tygodniu. Szkolenia dokładasz w swoim rytmie: platforma BNI University jest dostępna o każdej porze, więc korzystasz z niej wtedy, kiedy masz czas.

Tak. Obecność to jedno z podstawowych zobowiązań Członka, ale jeżeli w danym tygodniu nie możesz przyjść, wysyłasz zastępcę — to normalna część systemu, nie wyjątek. Zastępca przekazuje Twoje rekomendacje i Twoją prezentację, więc Twoja firma jest na spotkaniu obecna nawet wtedy, kiedy Ciebie na nim nie ma.

Przyjdą wtedy, gdy Grupa zrozumie Twoją firmę — po kilkunastu spotkaniach zna ją na tyle dobrze, żeby rozpoznać Twojego klienta we własnych rozmowach. Dlatego liczą się spotkania jeden na jeden: to na nich Członkowie dowiadują się, komu konkretnie pomagasz i po czym poznać właściwy moment. Grupa nie zostawia tego bez kontroli — co tydzień wraca do wcześniejszych rekomendacji i sprawdza, czy zamieniły się w rozmowę i w zlecenie. To ta różnica między BNI a luźnym networkingiem. BNI daje strukturę, nie gwarancję; pracę wykonujesz Ty.

Tak. Członkiem jest konkretna osoba reprezentująca firmę, nie sama firma. Dzięki temu Grupa poleca człowieka, którego zna — a kto przekazuje rekomendację, ręczy za niego własnym nazwiskiem. Stąd bierze się jeden z warunków przyjęcia: Komitet patrzy nie tylko na branżę, ale i na to, czy Grupa może ręczyć za Ciebie. Jedynym odstępstwem od obecności osobistej jest zastępca na pojedyncze spotkanie.

Jeżeli miejsce dla Twojej specjalizacji jest wolne, składasz Aplikację Członkowską. Formularz dostaniesz po spotkaniu Grupy — możesz też poprosić o niego wcześniej i przyjść już z wypełnionym. Wraz z aplikacją wpłacasz wpisowe i składkę członkowską; Komitet rozpatruje zgłoszenie i informuje Cię o terminie oficjalnego przyjęcia, a samo przywitanie nowych Członków jest stałym punktem cotygodniowej agendy. Po przyjęciu dostajesz na start szkolenie dla nowych Członków: komplet umiejętności, dzięki którym system zaczyna pracować dla Ciebie od pierwszego spotkania.

Komitet Członkowski danej Grupy — zespół Członków, który dba o jej skład. Sprawdza wyłączność specjalizacji i to, czy zgłoszenie pasuje do Grupy. Liczy się przy tym wysoka kultura biznesowa i odpowiedzialność: Komitet patrzy nie tylko na branżę, ale i na to, czy Grupa może ręczyć za Ciebie własnym nazwiskiem. Ważne jest też nastawienie na współpracę i gotowość do ciągłego uczenia się — rekomendacje dostają ci, którzy sami je dają. Dzięki tej selekcji rekomendacja z Grupy ma realną wartość, także wtedy, gdy Grupa poleca Ciebie.

Na członkostwo składają się wpisowe i składka członkowska. Obie wpłacasz razem z aplikacją, czyli już po wizycie w Grupie — najpierw widzisz, jak wygląda spotkanie, a dopiero potem decydujesz. Aktualne kwoty poznasz w Grupie przed złożeniem aplikacji: nikt nie będzie ich przed Tobą ukrywał ani zaskakiwał Cię po fakcie. Fakturami zajmuje się potem Biuro Narodowe. Decyzję podejmujesz, znając pełne warunki.