Drogę na starcie własnej firmy da się skrócić, kontaktując się z właściwymi ludźmi. Poniżej trzy sposoby, jak to zrobić, i prosty plan na pierwszy tydzień oparty na sieci kontaktów, którą już masz.
Coraz więcej osób decyduje się założyć własną firmę. Ivan Misner, który BNI prowadzi od 1985 roku, powtarza, że własna działalność jest dla niego podróżą, po której nie wyobraża sobie powrotu do pracy dla kogoś innego.
Porozmawiaj z tymi, którzy już to przeszli
Przejrzyj swoje kontakty i znajdź osoby, które prowadzą firmę od kilku lat. Umów się z każdą z nich osobno. Opowiedz, czym się zajmujesz, i poproś o konkretne wskazówki.
Przygotuj pytania wcześniej — możesz je nawet wysłać przed spotkaniem, żeby rozmówca miał czas pomyśleć. W trakcie rozmowy trzymaj się listy i rób notatki.
Jeśli rozmowa idzie dobrze, zaproponuj kolejne spotkanie. Nie zamykaj się na jedną osobę: kilka takich rozmów da Ci obraz, którego nie znajdziesz w żadnym poradniku.
Umów się z trenerem biznesu
Trener przeprowadzi Cię przez proces zakładania firmy krok po kroku, odpowie na pytania, których nie wiesz jeszcze, jak zadać, i skontaktuje z osobami, które mogą pomóc. Przy okazji pomoże nazwać Twoje mocne strony — a to bywa trudniejsze niż zbudowanie oferty.
Czytaj
Na rynku jest sporo dobrych książek o prowadzeniu firmy, a w sieci — blogów i serwisów poświęconych temu tematowi. Skoro czytasz ten tekst, jesteś we właściwym miejscu.
Z publikacji BNI Polska warto zacząć od „Najbardziej znanego sekretu marketingu” Ivana Misnera, Ryszarda Chmury i Mike’a Macedonio, który wprowadza w rozwijanie firmy przez marketing rekomendacji.
Wykorzystaj sieć, którą już masz
Najczęstszy błąd na starcie polega na budowaniu wszystkiego od zera, choć sieć kontaktów już istnieje — tylko nikt jej nigdy nie przejrzał pod kątem firmy. Zacznij od niej, zanim zaczniesz szukać nowych ludzi.
- Wypisz pięć osób z własnych kontaktów, które prowadzą firmę dłużej niż trzy lata.
- Do każdej wyślij tę samą wiadomość z trzema konkretnymi pytaniami.
- Po każdej rozmowie zapisz jedną rzecz, którą wdrożysz w tym tygodniu.
