Każdy, kto prowadzi firmę dłużej niż kilka lat, ma za sobą szkolenie, po którym nie zmieniło się nic. Prowadzący był świetny, sala zadowolona, materiały porządne — i tyle. To nie jest wina prowadzącego: szkolenie dostarcza wiedzy, a zmiana wymaga wdrożenia, i nikt nie zaplanował drugiego etapu.
Poniżej znajdziesz pytania, które warto zadać przed zapisaniem się, oraz sposoby na przełożenie wiedzy na praktykę.
Trzy pytania przed zapisaniem się
Zanim zapłacisz, warto odpowiedzieć sobie na trzy pytania. Żadne z nich nie dotyczy programu.
- Co konkretnie ma robić inaczej moja firma za miesiąc? Jeśli odpowiedź brzmi „będę wiedział więcej”, to jest to wykład, nie szkolenie.
- Kto poza mną musi w tym uczestniczyć? Zmiana procesu wprowadzana przez jedną osobę, która była na sali, zwykle nie przeżywa pierwszego trudnego tygodnia.
- Kiedy mam w kalendarzu czas na wdrożenie? Jeśli w kolejnych dwóch tygodniach nie ma ani jednej wolnej godziny, szkolenie zostanie w notatkach.
Wdrożenie zaczyna się przed końcem szkolenia
Najprostszy trik, który działa: na ostatniej przerwie wypisz trzy rzeczy do zrobienia i przypisz im daty. Nie dziesięć — trzy.
Zrobione na sali, kiedy wszystko jest jeszcze świeże, zajmuje kwadrans. Zrobione tydzień później nie zostaje zrobione wcale.
Druga rzecz to opowiedzenie o tym komuś. Nie zespołowi na zebraniu — konkretnej osobie spoza firmy, która zapyta za miesiąc, jak poszło. Zobowiązanie wobec kogoś, kto sprawdzi, jest jedyną formą dyscypliny, która działa u właścicieli firm, bo nikt inny ich nie rozlicza.
„Wiedza ze szkolenia ma termin przydatności około tygodnia. Potem zostaje wrażenie, że to było ciekawe.”
Szkolenie cykliczne działa inaczej niż jednorazowe
Jednorazowe szkolenie daje impuls. Cykl daje nawyk — i to jest różnica jakościowa, nie ilościowa. Spotkanie co tydzień albo co miesiąc wymusza wracanie do tematu wtedy, gdy pierwszy zapał już opadł, czyli dokładnie w momencie, w którym zwykle wszystko się kończy.
Na tym opiera się system edukacyjny w BNI: krótkie punkty szkoleniowe na każdym cotygodniowym spotkaniu Grupy, warsztaty dla nowych Członków i platforma BNI University z materiałami do przerobienia we własnym tempie. Nie dlatego, że tak jest wygodniej organizacyjnie, tylko dlatego, że umiejętność rozmawiania o swojej firmie i przekazywania rekomendacji buduje się powtórzeniami, nie jednym dniem na sali.
Jak wygląda ta ścieżka od pierwszego spotkania do BNI University:Jak uczymy w BNI
