Wartość członkostwa w BNI nie jest kwestią wrażenia — da się ją policzyć. Z tego tekstu dowiesz się, jak liczy ją Grupa, jak w trzech krokach policzyć ją dla własnej firmy i dlaczego wyniki Członków tak się różnią.
To pytanie pada na każdej pierwszej rozmowie i jest całkowicie zasadne. BNI różni się od większości organizacji biznesowych tym, że mierzy wyniki: Grupy liczą przekazane rekomendacje i potwierdzone kontrakty, a każdy Członek widzi własne liczby w raportach.
Jak liczy się wartość członkostwa
Mechanizm jest prosty: w Grupie odnotowuje się każdą przekazaną rekomendację, a gdy zamieni się ona w zlecenie, Członek zapisuje Podziękowanie za Zrealizowany Biznes z kwotą kontraktu. Suma tych kwot, podzielona przez liczbę Członków, daje średnią wartość jednego członkostwa w danym okresie.
Ta sama metoda działa na poziomie Twojej firmy — i to jest liczba, która naprawdę Cię interesuje.
Policz to dla siebie
- Zsumuj wartość zleceń, które w ciągu roku przyszły do Ciebie z rekomendacji z Grupy.
- Odejmij koszty członkostwa i czas poświęcony na spotkania, przeliczony po Twojej stawce.
- Podziel wynik przez liczbę rekomendacji, które przekazujesz innym — zobaczysz, jak mocno jedno zależy od drugiego.
Dlaczego wyniki Członków tak się różnią
Rozrzut między Członkami tej samej Grupy bywa duży i prawie zawsze tłumaczy go to samo: regularność. Obecność na spotkaniach, przekazane rekomendacje, zaproszeni Goście, odbyte spotkania 1 na 1 i udział w szkoleniach — te aktywności widać w raporcie Traffic Lights i to one przekładają się na wynik.
Członkostwo samo w sobie nie generuje zleceń. Generuje je system, z którego trzeba korzystać — i to jest jedyna uczciwa odpowiedź na pytanie z tytułu.
Zanim policzysz — przyjdź i zobacz
Najprostszy sposób, żeby oszacować, ile członkostwo byłoby warte akurat dla Ciebie, to przyjść na spotkanie Grupy jako Gość i sprawdzić, ilu jest tam ludzi obsługujących Twoich klientów. To pytanie rozstrzyga więcej niż jakakolwiek średnia.
