Power Team to zespół przedsiębiorców z pokrewnych branż, którzy współpracują przy obsłudze tego samego klienta — i to właśnie z Power Teamów pochodzi w Grupach BNI największa część przekazywanych zleceń.
Z tego tekstu dowiesz się, jak taki zespół wygląda w praktyce i jak go zbudować w siedmiu krokach, zamiast czekać, aż uformuje się sam.
Power Team, czyli wspólna praca dla jednego klienta
Koncepcja wyrosła z pojęcia stref kontaktów. Power Team to grupa firm z uzupełniających się branż, które pracują z tymi samymi klientami, ale sobie nie konkurują. Współpraca pozwala obsłużyć klienta kompleksowo i przynosi korzyść wszystkim zaangażowanym — także klientowi, który dostaje sprawdzonych wykonawców zamiast szukać ich samodzielnie.
Jak to wygląda w praktyce
Wspólne działanie polega na tym, że każdy aktywnie kieruje klienta do pozostałych firm z zespołu, gdy widzi, że będzie potrzebował uzupełniających usług. Warunkiem jest, by każdy w zespole miał na uwadze dobro całości, a nie tylko własne zlecenie.
- Nieruchomości: pracownia architektoniczna, firma budowlana, specjaliści od wnętrz i kancelaria prowadząca sprawy własności.
- Reklama: agencja przygotowująca kampanie, studio projektujące strony, agencja social media i drukarnia.
- Dom i wykończenia: instalator, elektryk, stolarz i firma sprzątająca po remoncie.
Power Teamy nie ograniczają się do przekazywania sobie kontaktów. Wspólnie występują na targach branżowych i startują w przetargach, na które żadna z firm nie miałaby szans w pojedynkę — bo dopiero razem obejmują cały zakres zamówienia.
7 wskazówek, jak zbudować mocny Power Team
- Znajdź w Grupie firmy, które uzupełniają Twoją specjalizację. Najlepiej działają zespoły liczące więcej niż pięć osób.
- Sprawdź, czy naprawdę możecie obsłużyć wspólnie jednego klienta. Nie musi to być ta sama branża — liczy się ten sam rynek docelowy.
- Rozbudowuj zespół świadomie: organizując Dni Branżowe i Dni Gościa oraz zapraszając na spotkania Grupy osoby, których w Power Teamie brakuje.
- Ustal, kto czym się zajmuje i jakie zlecenia realizuje. Jasny podział zakresów sprawia, że współpracujecie, zamiast wchodzić sobie w drogę.
- Spotykajcie się regularnie. Power Team jest mocny wtedy, gdy firmy są nastawione na rekomendacje i utrzymują ze sobą stały kontakt.
- Podczas cotygodniowych spotkań Grupy słuchaj szczególnie uważnie prezentacji osób ze swojego Power Teamu — wtedy wiesz, z kim aktualnie pracują i czego potrzebują.
- Umów comiesięczne spotkanie całego zespołu, na którym omówicie strategię, plany i to, co udało się przekazać w ostatnich tygodniach.
Od czego zacząć w swojej Grupie
Power Team bywa najbliższym kręgiem współpracowników biznesowych: to z nimi obsługujesz najlepszych klientów i wymieniasz najważniejsze kontakty. Zacznij od prostego przeglądu — sprawdź, którzy przedsiębiorcy z Twojej Grupy obsługują klientów podobnych do Twoich, i zaproś ich na rozmowę o wspólnej pracy.
