Z tego tekstu dowiesz się, z jakich pięciu elementów składa się dobra sześćdziesięciosekundowa prezentacja, jak brzmi w praktyce i dlaczego warto zmieniać ją co tydzień.
Sześćdziesięciosekundowa prezentacja to jeden z najważniejszych elementów spotkania Grupy BNI. Każdy uczestnik przedstawia w niej swój biznes i mówi, jakich kontaktów szuka w danym tygodniu.
Dlaczego autoprezentacja tyle waży
Na spotkaniu ludzie oceniają nie tylko to, co mówisz, ale też sposób, w jaki to robisz: postawę, tempo, kontakt wzrokowy. To naturalne — zanim człowiek wypracował mowę, porozumiewał się gestem i mimiką. Dlatego dobrze przygotowana autoprezentacja bywa różnicą między „coś tam robi w finansach” a konkretnym obrazem, który ktoś potrafi powtórzyć dalej.
Nie trzeba urodzić się mówcą
Każdy przedsiębiorca rozwijający biznes w oparciu o rekomendacje powinien nabyć umiejętność wystąpień publicznych — i jest to umiejętność, nie talent. Warunkiem jest planowanie: prezentacji nie improwizuje się dobrze przez sześćdziesiąt sekund.
Pięć elementów dobrej prezentacji
- Imię i nazwisko oraz nazwa firmy — powiedziane wyraźnie, na początku i na końcu.
- Czym zajmujesz się na co dzień — od ogółu do szczegółu, prostym językiem.
- Korzyść, jaką odnosi klient ze współpracy z Tobą — nie lista usług, tylko efekt.
- Konkretny kontakt, którego szukasz w tym tygodniu — z nazwą branży albo stanowiska.
- Wezwanie do działania: co dokładnie ma zrobić osoba, która taką firmę zna.
Najwięcej czasu poświęć jednemu zagadnieniu, na którym najbardziej Ci zależy. Prezentacja, która próbuje powiedzieć wszystko, nie zostawia po sobie nic.
Jak to brzmi w praktyce
„Nazywam się Jan Kowalski, prowadzę firmę rekrutacyjną. Pomagam firmom znaleźć handlowców, którzy realnie sprzedają. W tym tygodniu szukam kontaktu do firm, które właśnie zatrudniają nowych handlowców, oraz do takich, w których dział sprzedaży nie dowozi wyniku. Jeśli znasz taką firmę — daj mi znać po spotkaniu.”
Dwie rzeczy, które warto wiedzieć o prezentacjach w BNI
- Czas każdej prezentacji jest mierzony, żeby każdy Członek Grupy miał go tyle samo.
- Po wszystkich wystąpieniach Grupa wybiera Mówcę Dnia — osobę, której prezentacja była tego dnia najlepsza.
Zmieniaj prezentację co tydzień
Biorąc regularnie udział w spotkaniach, występujesz co tydzień przed tym samym gronem. Zadbaj o to, żeby prezentacje się od siebie różniły i za każdym razem wnosiły inny element. Jeśli mówisz stale to samo, ludzie przestają słuchać — a wtedy sześćdziesiąt sekund tygodniowo idzie w próżnię.
Przed kolejnym spotkaniem
- Zaplanuj prezentację zamiast ją improwizować.
- Pilnuj postawy, tempa i kontaktu wzrokowego.
- Najwięcej czasu poświęć jednemu zagadnieniu.
- Zakończ konkretną prośbą o kontakt i wezwaniem do działania.
- Wnieś co tydzień inny element.
