Cotygodniowe spotkanie Grupy pokazuje, kto jest na sali. O tym, czy ktokolwiek z tej sali będzie umiał Cię polecić, decyduje spotkanie 1 na 1 — rozmowa dwóch osób poza spotkaniem Grupy. Poniżej pięć powodów, dla których warto umawiać je regularnie.
Rozwój firmy opiera się nie tylko na dobrym pomyśle, ale przede wszystkim na relacjach. Silna relacja przekłada się na dobre rekomendacje, a dobre rekomendacje na zlecenia.
Na początku członkostwa jesteś dopiero na etapie budowania sieci. Nie wygenerujesz rekomendacji, dopóki nie poznasz innych przedsiębiorców, ich potrzeb i oczekiwań — a oni Twoich. Pierwszym etapem procesu rekomendacji jest zaufanie, a zaufania nie da się zbudować z drugiego końca sali.
Poznajesz biznes innych przedsiębiorców
Spotkanie 1 na 1 pozwala dowiedzieć się, na jakim etapie rozwoju jest czyjaś firma, co dokładnie sprzedaje, komu i w jakich sytuacjach. Dopiero z taką wiedzą rozpoznasz dla tej osoby okazję, kiedy pojawi się u Twojego klienta.
Szkolisz swój dział sprzedaży
Grupa BNI działa trochę jak zespół handlowców, którzy pracują dla siebie nawzajem. Opowiadając na spotkaniu 1 na 1 o swojej firmie i o kontaktach, których szukasz, po prostu szkolisz ten zespół.
Warto zostawić drugiej stronie narzędzia: krótkie zwroty opisujące Twoją działalność, materiały do przekazania dalej, konkretny opis idealnego klienta. Im łatwiej Cię powtórzyć, tym częściej ktoś to zrobi.
Budujesz trwałe relacje biznesowe
Kontakty do najlepszych klientów i partnerów przekazuje się tylko tym, komu się ufa. Dlatego na spotkaniu 1 na 1 warto rozmawiać nie tylko o biznesie, ale też o tym, co kto robi poza pracą.
To nie jest strata czasu — to jest właśnie ta część, która później decyduje, czy ktoś poręczy za Ciebie własnym nazwiskiem.
Zwiększasz liczbę rekomendacji
Zależność, którą widać w każdej Grupie: osoby odbywające spotkania 1 na 1 regularnie, kilka razy w miesiącu, dają i otrzymują wyraźnie więcej rekomendacji niż te, które robią to sporadycznie. Mechanizm jest prosty — nie polecasz kogoś, kogo nie znasz na tyle, żeby wiedzieć, kiedy jest właściwy moment.
Rozmawiasz o biznesie, a więc się rozwijasz
Przy okazji dostajesz coś, po co nikt na te spotkania nie przychodzi, a co bywa najcenniejsze: gotowe rozwiązania cudzych problemów, które akurat są też Twoimi. Przedsiębiorcy inspirują się nawzajem, podpowiadają sobie i czasem wychodzą z takiej rozmowy ze wspólnym projektem, którego żadne z nich nie planowało.
W skrócie
- Dowiedz się, co rozmówca sprzedaje, komu i w jakich sytuacjach.
- Zostaw drugiej stronie narzędzia: krótkie zwroty o swojej działalności, materiały do przekazania dalej, opis idealnego klienta.
- Rozmawiaj nie tylko o biznesie, ale też o tym, co kto robi poza pracą.
- Spotykaj się regularnie, kilka razy w miesiącu.
- Umów się po kolei z każdym w Grupie.
Najlepszym sposobem na poznanie wszystkich w Grupie jest po prostu umówienie się z każdym po kolei. Jeśli chcesz wiedzieć, jak przygotować się do takiej rozmowy, żeby nie skończyła się wymianą uprzejmości, zajrzyj do naszego poradnika o spotkaniu 1 na 1 w dziewięciu krokach.
Dziewięć kroków przygotowania, arkusz GAINS i pytania na spotkanie:Spotkanie 1 na 1 w dziewięciu krokach
