Blog

Zaczynasz własny biznes i szukasz sposobu, by szybciej zdobywać klientów? Networking może być Twoim najtańszym i najskuteczniejszym narzędziem rozwoju –  pod warunkiem, że wiesz, jak z niego korzystać. W tym artykule znajdziesz konkretne wskazówki, jak budować relacje w oparciu o rekomendacje, które naprawdę procentują – nawet wtedy, gdy stawiasz pierwsze […]

Już w latach 60. amerykański psycholog Frederick Herzberg wskazywał, że istnieją dwa rodzaje czynników wpływających na nasze nastawienie do pracy i życia: czynniki satysfakcji (satisfiers) i czynniki niesatysfakcji (dissatisfiers). To rozróżnienie do dziś pozostaje niezwykle aktualne – także w realiach polskiego biznesu. Dlaczego pieniądze nie wystarczą? Herzberg zauważył, że pieniądze […]

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych podczas wydarzeń networkingowych jest przekonanie, że sukces mierzy się liczbą zebranych wizytówek. Osoby, które tak myślą, zazwyczaj traktują networking jako konieczność, a nie możliwość budowania relacji. Błędnie uważają, że szybkie zbieranie jak największej liczby wizytówek to najefektywniejsza strategia. W rzeczywistości takie podejście bardziej przypomina zimne […]

Rekomendacje biznesowe to jedno z najważniejszych narzędzi i prawdziwa waluta networkingu. Jako profesjonalista chcesz mieć pewność, że Twoje polecenia są trafne, wartościowe i przekazywane we właściwym momencie. Oto pięć kluczowych zasad, o których warto pamiętać, przekazując rekomendacje partnerom networkingowym: 1. Słuchaj uważnie potrzeb rozmówcówPodczas spotkania ktoś wspomina, że szuka konkretnej […]

Networking nie zaczyna się od pytania: „Czym się zajmujesz?”, ale od czegoś znacznie ważniejszego: „Dlaczego to robisz?” Twoja osobista motywacja – to, co Cię porusza, co daje Ci energię do działania – ma ogromne znaczenie. Zarówno dla Ciebie, jak i dla tych, którzy mają Cię polecać, wspierać i współpracować z […]

Wielu przedsiębiorców podczas wydarzeń networkingowych skupia się na „obejściu sali”, nawiązywaniu kontaktów z innymi profesjonalistami oraz wymianie wizytówek. Po zakończeniu spotkania każdy idzie w swoją stronę, czekając na kolejne wydarzenie, które pomoże poszerzyć sieć kontaktów. Jednak to właśnie przemyślany i szczery follow-up po wydarzeniu utrwala nawiązane relacje i wzmacnia Twój […]